文档介绍：High Touch Selling
高接触销售(上)
2017-11-12
1
work Professional Selling Program
销售使命
最有效地创造、发现、开发、跟踪和赢得销售机会,为客户、合作伙伴和公司提供短期和长期价值。
目录

第一部分介绍
目的
在正确的时机,与正确的合作伙伴,用正确的人做正确的事
1
结合你公司和合作伙伴的能力,销售针对客户业务问题的解决方案
2
为你的客户、伙伴和公司创造价值
3
推动你和客户的关系,以增加客户需求并提高忠诚度
4
用有效的销售战略和行动计划来指导你的销售团队
3
目标
销售能为客户带来价值的解决方案
1
与客户建立战略伙伴关系
2
使客户的需求和忠诚度最大化
3
使合作伙伴的作用和忠诚度最大化
4
提高销售预测的准确性
3
销售战略
联合你公司和合作伙伴的能力,开发帮助客户成功的解决方案,从而赢得销售机会。
不同销售模式&销售方式
Value To Customer(对客户的价值)
Enterprise
To Enterprise
Selling
(企业级、战略型)
Consultant
Selling
(顾问式)
Relationship selling(关系型)
Vlaue selling(价值型)
Relationship selling 关系型销售
Value Selling
价值型销售
Value pany(You)(对厂商的价值)
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Box
Selling(产品型)
第一级
第二级
第三级
第四级
第五级
创造独特商业价值
业务
现状
业务
驱动
新项目
区别
解决
方案
能力
销售模式
你
你的UBV
竞争对手
客户
客户的UBV
客户的客户
客户的CE