文档介绍：销售部考核方案
一,目的
以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,打造卓越的销售团队,创造更大的业绩。
二,岗位职责
销售精英
岗位职责:
1、根据产品及行业特征,开发客户资源,筛选目标客户群;
2、电话预约客户并拜访,洽谈业务合作;
3、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;
4、维护客户关系,沟通解决客户问题,建立良好的长期合作关系。
5、销售回款收回,销售工作汇报及总结。
职位要求:
1、热爱销售行业、一年以上主动销售工作经验,有强烈成功欲望和企图心,抗压能力强;
2、具有同行业工作经验者优先;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力;
4、执行力强;
5、充满***,精力充沛,外向积极,形象好,有很强的学****能力,有团队意识;
薪酬福利:
1、极具竞争力的薪酬体系
2、购买五险一金,每天上班7小时,周末双休;
3、不定期组织员工活动,节目丰富多彩。
1、晋升体制:
完善的岗位晋升机制,从员工到部门主管、经理,给予个人广阔的发展空间,提供更广阔的发展平台。
2、奖励机制:
针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。
3、培训计划:
为新员工提供职业岗位培训,
销售代表
岗位职责:
(1)口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力
(2)对销售工作有较高的热情
(3)具备较强的学****能力和优秀的沟通能力
(4)性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
(5)有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度
薪酬福利:
1、极具竞争力的薪酬体系
2、购买五险一金,每天上班7小时,周末双休;
3、不定期组织员工活动,节目丰富多彩。
1、晋升体制:
完善的岗位晋升机制,从员工到部门主管、经理,给予个人广阔的发展空间,提供更广阔的发展平台。
2、奖励机制:
针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。
3、培训计划:
为新员工提供职业岗位培训,
销售经理
岗位职责:
1、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
2、与客户建立良好的合作关系,负责跟进客户项目;
3、市场团队建设,帮助建立、发展和培养销售团队;
4、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、协助决策层制定公司发展战略,负责其领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
7、上级领导交代的其它工作。
职位要求:
1、热爱销售行业、两年以上主动销售工作经验,有强烈成功欲望和企图心,抗压能力强;
2、具有同行业工作经验者优先;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力;
4、执行力强;
5、充满***,精力充沛,外向积极,形象好,有很强的学****能力,团队意识强;
薪酬福利:
1、极具竞争力的薪酬体系
2、购买五险一金,每天上班7小时,周末双休;
3、不定期组织员工活动,节目丰富多彩。
1、晋升体制:
完善的岗位晋升机制,从员工到部门主管、经理,给予个人广阔的发展空间,提供更广阔的发展平台。
2、奖励机制:
针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。
3、培训计划:
为新员工提供职业岗位培训,
三,工资构成
根据目前销售人员分配和公司现有项目相结合方式,将业务领域划分两组人员,一组负责市场客户拓展跟维护现有客户,一组负责电信彩铃业务市场的开发。
薪资=底薪+提成+其他福利待遇
1销售精英待遇:(主要是分配到一组人员)
薪资=底薪2500-3500+提成5%-10%(项目不同提成比例不同)+其他福利待遇
2销售代表待遇:(主要是分配到二组人员)
薪资=底薪2000-3000+提成3%-5%+其他福利待遇
薪资=底薪1800-2500+提成3%-5%+其他福利待遇
薪资=提成10%-15%(主要是兼职,人员必须每个星期到公司进行一次工作总结)
考核内容:
考核内容:新客户开发数考核(40%权重)+回款金额(30%权重)+平时工作安排完成情况(20%权重)+项目完成效果(10%权重)
针对新彩铃客户
新客户考核:新客户成交数量按照3-5个/每人/每天标准来核算,
客户积累数量考核,必须每周最低拜访客户数量超过80个,客户必须进行汇总。
针对公司提供现有客户资源基础上进行(彩铃业务)
客户考核:客户成交数量按照5-10个/每人/每天标准来核算,
具体项目提成比例:
方案一分项目提成主要是针对新客户