文档介绍：降价谈判技巧
采购管理
及
1、供应链管理
Supply Chain Management
产生于二十世纪90年代初期,是继日本丰田的JIT模式之后、由美国创造的一种全新的管理模式。
供应商
的
供应商
供应商
公司
顾客
顾客
的
顾客
信息流
物流
资金流
供应链对于顾客要求做出反应,按顾客提出的数量和时间要求提供适当的商品和服务。
现金流从最终消费者流到最初供应商处。
SCM 供应链价值体系
随着材料在各操作工序中流动,其价值逐步增加;但是,当储存和搬运等非生产成本增加时,其价值减少。同样,在各组织中,消耗越少价值增加越多。
矿石
炼钢
厂
冲压
车间
轧钢
厂
总装
局部
装配
顾客
美元
企业管理模式的变迁
横向
一体化
纵向
一体化
小而全、大而全的管理模式,只考虑本企业内部资源的最优利用。
整合企业外部资源快速响应市场,本企业专注于核心能力:产品方向和市场。
2、新时期的采购战略
组织
战略
流程
企业发展模型
经营战略
企业经营战略是指企业在分析外部环境和内在条件的基础上,为谋求生存和发展而做出的带长远性、全局性的规划。其特点有:
竞争性、长远性、全局性
战略需要回答的基本问题是:
· 我是谁
· 我要去哪里
· 怎样去
公司层战略
事业层战略
职能层战略
经营领域
事业组合
事业地位(资源分配)
产品—市场细分
事业竞争方式
竞争力构建
事业层战略支撑
部门职能支撑
战略的层次
SWOT
分析
优势
(Strengths)
劣势
(Weaknesses)
机会
(Opportunities)
威胁
(Threats)
组织的
资源
环境中
的机会
组织
机会
波特的五种竞争力量模型
产业内竞争程度
&
产业吸引力
潜在竞争者
进入障碍
替代品数量
和替代程度
供应商的
议价力量
购买者的
议价力量