文档介绍：淘宝网店优化
在上淘宝开店的越来越多。这给卖家带来了很大的竞争压力。究其原因,在于卖家多了,关注自己的机会就少了。我的商品价格合理,质量优劣,可以说是“物美价廉”,可就是业绩惨淡。为什么?主要是没人知道啊。用了很多推广方式,都不怎么凑效。主要是没抓住根本的推广策略。其实淘宝推广,一招就行,那就是站内搜索。
以下分析站内搜索的意义,并且剖析这块的压力和机会。
站内搜索的意义:
大家知道,现在很多人上网都在搜索。搜索资料,搜索商机,搜索产品,招聘求职也搜索。Google、百度等不火都难。为什么?信息太多了。要找到需要的信息,犹如大海捞针。有了搜索,简单了。“百度一下,你就知道”,“欢迎进入Google时代,有了Google,什么都有了”。这不是什么豪言壮语,这是事实。
我们看淘宝,那么多产品,怎么找?还得搜索。最重要的是,搜索来的流量是质量最高的流量。难怪那么多商家要在Google那里买关键词广告。淘宝也是一样。你给人家旺旺群发的信息,人家看都不看,有时还发牢骚,因为你打扰了他。再说了,他看了,进来了,又怎么样?我们看看搜索来的流量。他搜索“电子烟”,应该想买电子烟或者电子烟配件吧。至于象我这类,有时主要是作淘宝排名研究,没有购买意向,但这毕竟少数,也罕见。可以看出,搜索来的是把买家拉过来。其他的,当人们察觉是广告时,就会把人推开。人们厌恶广告。
接下来看站内搜索推广所遇到的压力。
这自然主要来自卖家太多,商品太多。
以“电子烟”为例。在淘宝搜索“电子烟”,可以查到48733条记录。然而淘宝每页默认显示40项,总共显示100页,就是说,只有4000项可以显示。其余那44733项哪里去了?很简单,被过滤掉了。这搜索就是一个过滤器,把某些过滤掉,让其不出现。过滤掉哪些,仔细观察就知道了。自然,过滤器还有好几个。
下面一一道来。
一、仔细观察,我们发现,淘宝默认情况下,是按结束时间排序。离结束时间越短,越靠前。也就是说,剩余时间越多,被过滤掉的机会越大。就算是不被过滤掉,如果剩余时间再多点,也没用。试想,你排在50页有意义吗?没人会去看那第50页的。自然,排在前5页应该受到关注。那么,怎么样排在前面呢?这就是一个宝贝上架技巧。
1、时间选择。我们知道,淘宝里可以选择的时间有7天和14天。有人偷懒,选了14天,那自然丢失很多机会。为什么?这里不再赘述,想想就清楚了。
2、分批上架。理想中开店宝贝要多,700件好吧。每天上架100件,这100件又在一天的不同时间发布。这样,就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。当人们进入快要结束的宝贝后,就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。有人说,没那么多宝贝怎么办?确实,原则上说是有那么多比较好。少了也没关系,注意上架时间,就是要你在线时宝贝快结束,同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。
上面谈到的是淘宝默认的过滤器,在类别里是“人气宝贝”(近期调整的,记得以前默认的是所有宝贝)。这里再谈一点,让你的宝贝成为人气宝贝是关键,怎么做?推广好了自然人气来了。这里兼顾人气排序,没什么好说的,好东西自然要推荐。听我往下说。
二、顺着过滤器走。我们看所有宝贝,点击一下,发现这里跟刚才的区别不大,这里主要就是按时间排序了。按第一条做就OK了。
三、消费者保障。点击这里,宝贝只剩下30978项了。为什么?这个