文档介绍：凡客不诚,其网站联盟正步入衰亡系列之二
                              被边缘化的网店代购合作会员
原文首发:派代网
在凡客诚品的网站联盟会员中,有一群网店代购合作会员,他们帮凡客诚品占据淘宝、拍拍、有啊等C2C平台,是凡客诚品的网站联盟会员不可忽视的一支力量。在高峰时期,这些人中做得出色的,有每月收到佣金1W以上的。
但经过几次有意或无意的联盟规则变更,这群代购合作成员正在慢慢边缘化,一些人退出了凡客诚品的网站联盟,而存活下来的也大都生意惨淡。是什么导致他们从风光到落魄,慢慢被边缘化,听我慢慢分析。
第一次:凡客诚品淘宝旗舰店开业
凡客诚品淘宝旗舰店一开业,就占据了淘宝商品搜索的入口,那个时候在淘宝搜索凡客诚品,排在第一位的就是这家旗舰店。
凡客诚品网店代购合作会员的客户被抢走了不少,尽管他们提供95折的优惠价格,但仍然有不少客户到这家凡客诚品淘宝旗舰店购买。
这次影响不是很大,因为凡客诚品网店代购合作会员还有价格优势,95折。
第二次:凡客诚品要求按官方原价销售
这次,凡客诚品网店代购合作会员受到重大冲击,失去价格优势和入口优势的凡客诚品网店代购合作会员丢失大量客户,能维持下去的是那些本身流量高,有大量原有客户的。
这个时期凡客诚品网店代购合作会员开发新客户非常困难,一些人在这个时期退出了凡客诚品的网店代购合作会员。
第三次:凡客诚品的积分政策
再后来,凡客诚品关闭了凡客诚品淘宝旗舰店,并高调在其官方网站宣传积分政策,比如换购产品,换礼品卡等。
没有了凡客诚品淘宝旗舰店占据淘宝搜索入口的烦恼的凡客诚品网店代购合作会员的日子并没有好过,因为他们的销售价格与官方网站相比没有任何优势,而客户通过官方网站购买却还可以获得积分。
大量凡客诚品的网店代购合作会员无奈选择退出,存活下来的用生意惨淡来形容一点不为过。
从三次调整,我们可以看到凡客诚品意图在于将客户收拢于其官方网站,而无视合作伙伴的利益,上演一出兔死狗烹。
未完,待续
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ps:本系列文章可以任意转载,稍后我在谈谈其他一些看法,写成系列文章