文档介绍：运营智慧
人就是活在三缘:血缘、情缘、事缘。
目中无人才能影响人,在你的眼中,在你的眼中,在你心中人就
是一个物体。
你爱上他,你就影响不了他,就被他降伏,他爱上你,你就降伏
他,就影响他。
问题:
1、是解决问题难?还是发现问题难?
(发现问题的根本或根本问题)
如:想解决健康问题,必须解决精神(追求)
2、老板是学习有用的,还是有道理的?
如:A、努力一定会成功
B、努力不一定会成功
你选什么?
第四版块:机制
1、中国有过去 30 年的辉煌,最根本是什么变了?
2、国家是一个公司,老板就是这个公司的一个员工,我们在这
家公司上班,咱们如此努力、主动、拼命,哪我们的员工在我们的公
司为什么不能?且能力问题?还是人品问题?改革的命脉就是改到
底给谁干?
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3、美国为什么会成为世界第一强国?
4、为什么秦国会统一六国?
秦国士兵为什么在战场会拼命?
咱们学会了西方的管理模式,但没有学会西方的产权思想。
企业发展的核心要靠创新,而创新的境界就是机制的创新!
机制 1:分配机制
有一句话叫“鸟为财死,人为食亡。”
大家在一起就是怎么干活,怎么分配的问题。
(1)家族化分配,主要家庭成员全部写进公司法,家族企业经
营出现问题,就是干活的时侯,把亲人当亲人,分钱的时侯,把亲人
当外人。
当有一定钱的时侯,血缘关系会淡化成社会关系。
家族以前不团结活不了,现在有钱了不团结也可以活下去,所以
就不团结了。
当有一定权的时侯,血缘关系会淡化成江湖关系。
之所以产权没有弄明白,就是没有从农业社会转变为商业社会。
(2)合作化分配
全世界所有成功的企业,要么家族化要么合作化,没有第三种。
老板的智慧,跟谁合作?什么时侯代合作?怎么合作?
选合作伙伴比选伴侣还难。
家族化,合作化具体操作的核心智慧。
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进入条件:
1)必须是能独挡一面的人,在公司凡是能独挡一面的人,尽全
力让他成为股东。
2)必须在公司每一个层面都有股东,如:财务、保安队长等。
3)必须是一步一步进入,一个一个进入。
4)入股者,家人尽量不要让他出钱,外人尽量让他出钱。
入股不愿意出钱,代表他对公司不认可,一个家族有一个领袖,
就会幸福。
如果是技术股,也必须算上当时值多少钱,以这个钱入股。
退出:
5)凡中途退出者,净身出户,只分配当年已发生利润。
中途退出就是“暗杀”。
6)主动为自己谋私利收回扣的,经发现直接开除,只分配已发
生的利润。
7)凡已不能独挡一面,又不上进者, 60%董事会成员举手表决
就可劝退,股权处理见第八条。
8)凡遇天灾人祸已不能工作,股份如何处理?
A、首先内部转让给其它股东;
B、对外转让必须让所有董事会成员同意;
C、花一段时间把股份慢慢减少到退出。
如:他占 10%股份,已经合作了 10 年,哪就再花 10 年让他退,
每年享受分红,分红逐渐减少。
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凡是干活的人拿钱少,企业就会慢慢萎缩。
为什么会反目成亿,就是拿钱多了。
老板真正的困惑在于:
A、农业社会思想与经济社会思想
B、封建社会思想与民主社会思想之间的挣扎
C、家园思想与全球的思想
古代自己家房子能继承给后代,但公司是属于市场的,继承不了。
把财产留给孩子,孩子没有去体验创造,只有吃喝猪
老板要留给后代的是像我们一样的一种精神产品:智慧。
孩子在每一个阶段学习的内容不一样,体验一下创造,然后就寄
钱给他,专心去学习。
财富的目的是把灵魂托起。
3、期权化分配
每家公司都必须有
如干满十年八年,再多给 1-3 年年薪,或者到时侯,直接给股份,
或现在直接给房、给车、老板要用机制让员工把心放这十年。
多给的年薪按月支付,如多给 60 万,每月给 1 万,五年给清。
4、薪酬体系命脉
必须让一部分人先富起来
榜样的力量是无穷的。
“彩票理论”大奖五百万
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如果设立一万个五百元的奖,人们会不会买彩票?公司发展的速
度取决于前几名员工收入的高低。
5、分红化分配
每个人必须有一如:按月、按季、按年。
你有本事让多少人操心,你就能成就多大事业。
人操心只有一个命脉,跟他有关(跟人品、道德等其它无关)。
机制 2 内部操作机制
顾客理论:传统管理模式架构(过时)
这个图要想用出来,必须有军队,皇权,或绝对垄断。
如: 老板
顾客
市场部设计部财务行政
化解:新时期运营智慧思想
A:如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的价位
会怎