文档介绍：第二章市场分析
什么叫市场、市场的类型、生产资市场分析、生活资料市场分析、企业市场竞争分析
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第一节市场的概念与市场的类型
一、市场的概念
商品买卖的地方
商品交换(买卖)的活动
某种商品的供应者
某种商品的购买者或购买者集团
购买者数量
购买者的购买力
购买者的购买动机
市场=购买者数量+购买能力+购买动机
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第一节市场的概念与市场的类型
二、市场的分类
按市场竞争的程度分:
完全竞争市场
垄断竞争市场
寡头垄断市场
完全垄断市场
按消费者购买商品的目的和用途分:
消费者市场(生活资料市场)
购买商品是为了个人的最终生活消费者的购买者
生产者市场(生产资料市场)
购买商品是为了再生产其它物品,转售的购买者
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第二节消费者市场分析
一、消费者市场的特点
二、消费者市场的影响因素
三、消费者市场购买者的购买模式
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一、消费者市场的特点
购买者多 --需求的多样性与品种的多样性
地域广 --长的销售渠道和广泛的中间商
购买量小 --商品的包装
需求弹性大 --价格策略的作用大
非专家购买 --广告、产品质量、外观
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1、人口因素
人口的数量(地理分布)
人口的年龄结构
反映了就业人口比重,从而决定了消费者的收入
了解社会家庭的大小和成员的结构
不同年龄消费者的不同价值观念及不同需求
人口的性别结构
不同性别消费者有不同的需求
不同性别消费者在购买决策过程中充当不同角色
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人口的教育状况
教育对消费者的收入、社交、居住环境的影响
教育对消费者的价值观,从而对需求的影响
人口的家庭状况
家庭人口数量大小对消费者市场的影响
家庭成员结构不同对消费者市场的影响
家庭所处寿命周期(以家长为代表的一个家庭生活全过程所经历的时期)对消费者市场的影响
独身阶段:收入低,个人需求
新婚阶段:收入低,住宅、家具、家用电器的需求
满巢阶段1:六岁以下小孩,小孩的教育及生活支出
满巢阶段2:未独立小孩,收入高且稳定,耐用支出及社交支出增加。
空巢阶段:孩子离家自理,旅游、娱乐、健康
鳏寡阶段:老年人的卫生保健支出
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国民生产总值(GNP):一国在一定时期所生产的最终产品和所提供的劳务的价值,包括本国常住居民取自国外的资本收入和劳务收入,减去外国居民取自本国的资本收入和劳务收入后所余的净额(国外净要素收入)
国内生产总值(GDP):一国在一定时期内在其领土范围内所生产最终产品和所提供劳务的价值,等于国民生产总值扣除国外净要素收入
国民收入:一个国家各物质生产部门在一定时期内新创造价值的总和。为国民生产总值扣除生产过程中物质资料消耗的价值。即物质生产部门劳动者的收入及生产单位的社会纯收入(V+M)
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