营销渠道管理.ppt

文档介绍：营销渠道管理
营销渠道策略
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等。
营销渠道策略-渠道的拓展
营销渠道策略-分销网络建设和管理
、选择;
、培养;
、控制。
营销渠道策略-区域市场的管理
更准确地细分市场
锁定关键目标将总部的产品战略本地化
营销渠道策略-营销渠道自控力和辐射力
提升品牌价值
约束产品质量工艺以及服务
多渠道营销
营销渠道策略选择
(1)直接渠道或间接渠道的营销策略
(2)长渠道或短渠道的营销策略
(3)宽渠道或窄渠道的营销策略
(4)单一营销渠道和多营销渠道策略
(5)传统营销渠道和垂直营销渠道策略
直接渠道或间接渠道
直接渠道优点:
迅速反馈信息
世界参与市场竞争
能独立进行出口管理
直接渠道缺点:
提高经营成本
直接渠道或间接渠道
间接渠道优点:
可以借助分销渠道经验
减小资金风险
节省人力财力
间接渠道缺点:
限制企业经营销售能力的扩大
长渠道或短渠道
长渠道优点:
能有效地覆盖市场
在全社会范围内调剂余缺
长渠道缺点:
由于环节多,销售费用增加