文档介绍：娃
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湖
南
推
广
方
案
委托机构:娃哈哈集团有限公司
策划人:谭秀情
联系方式:**********
策划日期:2011/12/30
前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。
然而,娃哈哈毕竟有24年了。根据消费者的要求和市场的需求,推出的主要产品有:乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
娃哈哈具体在湖南地区的推广方案。
现在娃哈哈有一次推出新产品,娃哈哈“激活”活性维生素水产品。娃哈哈集团有限公司想要在湖南市场推广新产品:“激活”活性维生素水产品。“激活”活性维生素水产品有两大特色,已是富含了活性维生素B3,B6,B12,特别是添加了巴西的“瓜拉那”。
目录
⒈策划目的………………………………………………………4
⒉产品分析………………………………………………………4
⒊营销环境分析………………………………………………..5
⒋SWOT分析……………………………………………………7
⒌营销目的………………………………………………………9
⒍营销策略………………………………………………………9
⒎财务预算………………………………………………………9
⒏方案调整………………………………………………………10
………………………………………………………10
为了娃哈哈“激活”活性维生素水产品能够在湖南地区很好的推广,所做的策划方案。
娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色,已是富含了活性维生素B3,B6,B12,特别是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科学家介绍,“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实,它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等,所以几百年来印第安人一直使用它,把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力,因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点,它给消费者带来健康、方便,完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。
激活活性维生素水,特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、胆固醇等活性维生素群,专业配方,科学配伍,激活你的每个细胞,表现当然出人意外。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。
激发潜能,超越自我!----激活!专业配方,科学配伍,富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物,更方便、更健康,随时随处补充能量!激活你的每个细胞,表现当然出人意料!
⒈当前市场状况及市场前景分析:
有限的市场空间和激烈的竞争,迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题,目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向,因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小,而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高,加之技术的壁垒较低,同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性:从众心理追求流行时尚;崇尚新、奇、特;消费人群以青少年为主等特