文档介绍：天盛·财富广场营销策划执行方案
2007年8月5日
谨呈:天盛房地产开发有限公司
天盛财富广场项目以其规模优势、地段优势、产品优势和高规格的定位优势,将在温县当地商业市场中占据重要的市场地位。项目接受预定前的准备工作关键是要理顺营销、推广和广告宣传等各项工作,做好各个节点的控制。为了使项目取得良好的蓄客、认购、销售和招商效果,本司在项目公开预定前为其度身策划一系列的实效性项目推广措施。我们的目标是:树立项目形象、建立市场优势、获得良好销售和招商效果,实现项目销售、招商和发展商品牌“三赢”局面。
前言
第一部分:营销思路
本篇讨论的目的
奠定项目的市场定位、形象定位;
作用1:通过项目定位的清晰,为投资者、经营者点明方向和提升他们的信心,这是招商上的作用;
作用2:销售人员清晰了项目以后的经营走向,能够有针对性与投资客沟通;
作用3:为项目推广传播指明方向,这才能在传播上将项目的形象清晰传播出去;
一、温县消费市场分析
温县地处豫北平原西部,南临黄河,北依太行,盛产的山药、地黄、菊花、牛膝“四大怀药”享誉中外。全县总面积462平方公里,辖262个行政村,。
城市概况
从整个温县房地产市场的发展看,商住两用房的开发都处于初级阶段,还没有出现较高知名度和美誉度、有实力的项目。就商业单体开发规模而言,从几亩到几十亩不等,比较分散,较为杂乱。
总体上,商业地产的市场供应量尚未达到饱和状态,但局部饱和已经出现。另外,温县人民的固有居住习惯和投资理念比较传统,还需对其进行理念引导。
商业地产发展现状
二、项目SWOT分析
1、项目处于温县的老主干道人民路上,交通便利,出行方便。
2、人民路作为老商业街,周围商业繁多,商圈较为成熟,商业氛围较为浓厚。
3、属于县城的一个成熟的居住区,周围有着大量高消费水平的居民。
4、周围配套较为齐全,周围有多家银行,更有众多的重点学校,大型的医疗单位以及重要政府机关。
优势分析(S)
劣势分析(W)
1、人民路比较陈旧,如果不做合理规划,将会影响到产品的定位进而直接影响到产品价格。
2、业态分布不合理人民路目前的状况是业态杂乱,经营百货以五金为主,在当地人心里已经形成定式,不利于整体价位提升。
3、振兴路打通尚需时日,会对客户的购房信心有所影响。
4、由于县城居民的消费习惯,期房销售会有一定困难。