企业市场营销策略与市场赢思维.ppt

文档介绍：企业市场营销策略与市场赢思维训练营
中国职业经理人认证专业能力课程
我们经营的目标是什么:
以下是有关目标实现的七个要素,您认为哪个要素最重要:
产品
品质
品牌
渠道
时间
服务
客户关系
第一单元:500强卓越企业的成功经营与市场营销决策
500强企业如何持续盈利
顾客
竞争者
资源
挑战您的营销智慧
请将乒球经过再次产品创新卖给有两岁以下小孩的母亲?
要求:
?
?
赢销!
从“营销”到“赢销”
市场营销哲学
生产
观念
社会
市场营销
观念
销售
观念
市场营销
观念
产品
观念
五个代表性的发展阶段
市场
协调营销
通过满足顾客
需要获取利润
顾客需要
(b) 市场营销观念(outside in)
工厂
产品
销售与
促销
通过销售
获取利润
起点
中心
手段
目的
(a)销售观念(inside out)
营销与销售的区别
客户关系管理(CRM)
客戶
关系
管理
第二单元: 企业的市场营销环境与营销战略决策