文档介绍：莘亭支局一点一策方案

本乡镇位于县城以北,驻地以粮食种植、鸡苗孵化为主的乡镇。本乡镇人口28000左右,经济来源主要依靠附近乡村的陆地蔬菜,粮食作物为主。
我支局目前储蓄存款规模在八千万元以上。我支局1—5万客户1417户,资产3063万元,%,五万元以上的客户424户,资产共4831万元,占储蓄总资产的60%;本年新增1—5万元客户是21户,储蓄资产提升21万元,5万元以上客户新增26户,储蓄资产提升574万元,据统计5万元以上的客户是给我们支局带来效益的最佳群体。

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,员工对客户的维护仅限于自己熟悉的几十名客户。
,特别是中高端客户维护不到位,导致中高端客户流失比较严重。资金不到位,经常有客户来取款没有大量的现金(备用金少,送款时间晚,款额不足),客户去别处网点取款,被所在网点策反,导致客户严重流失。
,没有按时对客户进行到期提醒和客户的外行资金的策反。
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低效客户资产占比较少,离柜交易率偏低,活期占比不高,基本工作不牢固。
。特别是投资公司的存在,客户被高利率所诱惑,导致客户的大量流失。

第二季度的发展目标:本季度将根据我局的情况制定1000万元的目标,1—5万元的客户增加150户,资产增加400万元(重点是从西边四到五个村户进行开发)。5万元以上客户增加50户,资产增加300万元(重点是沿街门市,中小型企业给带来的增长)。存量客户提升300万元,加快对渠道的建设,加大对电子业务的开办和激活,提高使用率,加大离柜交易率,减轻前台的工作压力。

。让现有客户增加资产量,在对客户进行到期提醒的同时,将他行的资产进行策反。
。重点对孙庄、徐庙、