文档介绍：茶楼渠道市场营销策划书一、茶楼渠道分析 1、产品简介随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。现如今,酒桌文化已开始慢慢的发生转移,茶楼渐渐成为成功人士品茶论道、谈判聊天的首选之地,在选择好茶的同时茶人开始更加注重水的品质,正所谓“清水出茶心”。真硒水作为一款新概念的泡茶用水,其弱碱性、小分子团结构,符合泡茶用水“清、轻、甘、冽、活”的奢侈要求,能够有效溶解茶叶中对人体有益的营养物质。满足人体补“硒”需求,实现好茶、好水、好健康。用真硒水泡茶,色香柔软,能让茶叶的原味原香充分释放,可冲泡乌龙茶、绿茶、黄茶、白茶、花茶等各大类茶种,特别适宜大红袍、普洱、黑茶、红茶等,是理想的健康品茗用水。消费群体主要针对茶楼、茶坊、以及爱茶、懂茶的社会中高阶层人士,同时也是居家生活的高品质用水。 2、真硒水 SWOT 的分析 S(优势) W(劣势) 富含“硒”、弱碱性、小价位高、茶水分离销售暂时分子团、符合泡茶要求不被接受 O(机会) T(威胁) 茶水分离销售尚未开发, 茶水分离销售模式能否该领域有较大的潜力和发被消费者所接受和来自展空间竞争者的挑战 3、团队建设茶楼渠道人员整体建设以 6—8 人为宜,根据不同人员的不同特点主要分工为:市场开发、客户维护、产品培训、统一管理四种职能。所有人员应提升个人能力,提高团队合作能力,增加专业销售技能,增强对水与茶的理解。二、销售策略 1、渠道选择根据真硒水整体高端价值定位,茶楼渠道选择高新区、曲江新区、经济技术开发区作为重点开发对象,辐射城六区的整体开发,选择高端上档次,有稳定客源及消费能力的茶楼为合作目标,逐一突破达成合作。在时机成熟之际,寻找有实力及合作意愿的茶楼,培养为茶楼渠道区域经销商。 2、价格茶道专用进货价 15 元,建议零售价 30 元;380ML 元,建议零售价元。根据茶楼不同的地理位置及价值定位,价格可在一定范围内向上浮动,原则上不低于建议零售价。 3、结款方式结款方式以现结、月结、滚结、实销月结四种方式为基础,主要以现结为主要方式,其他方式作为销售过程中促成合作的辅助手段使用,不建议在第一次拜访时将其他结款方式透漏。 4、促销促销人员作为拉动销售的重要途径,茶楼渠道需 2 名促销人员长期合作,使用循环驻店促销方式,对顾客经行产品讲解及达成销售有重要作用,同时可掌握茶楼实际销量和问题的及时反馈。 5、促销活动在节假日到来之际,可在店内举办各种符合节日主题的活动,主、赠送礼要活动方式可为:买赠活动(买一赠一、买赠 380ML)品、第二瓶半价等方式举行,具体合作方式需要与店方商议后举办。 6、奖励政策为增强茶楼服务员推广真硒水的积极性,我方可给予 1 元每瓶的开瓶费,对每月销售冠军可给予现金或者礼品的奖励。 7、茶