文档介绍：增员方法之话术篇
重点示范人群
家庭妇女
增员话术
大学生增员话术
下岗失业人员增员话术
分析:营销员大多为四、五十岁的人,因此,增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝,孩子渐渐长大,老公事业蒸蒸日上,因此,心中颇多失落,针对于此,话术中加入同理心,产生共鸣。
家庭妇女增员话术
家庭妇女增员
家庭责任感比较强
理财观念较强
比较勤劳
家庭地位比较低
工作选择机会较少
特点分析
家庭妇女增员
寒暄话术

业务员:小燕,你好,好久不见了,还挺想你的,最近在忙些什么呢?
小燕:还能忙啥呀,伺候老头儿孩子呗。
家庭妇女增员
过渡话术
业务员:(赞美)听说你家孩子学习不错,你也没算白付出,老头也挺能干,真是挺羡慕你。
家庭妇女增员
引导话术
业务员:不过,别人的成绩始终是别人的,我们这个年龄段的女人,闷在家里,有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时,在家里活儿也没少干,但接触社会少,有时在家里闷,跟老公发发牢骚,老公还说我更年期。
家庭妇女增员
促成话术
业务员:现在,我在保险公司工作,每天忙自己的,也没耽误照顾家庭,还经常山南海北的旅游,老公有时都说我越活越潇洒了,潇洒倒不一定,但越忙精神头儿倒越好了。
业务员:你看,这是我到海南岛旅游的照片……我记得你也挺喜欢玩的,不如到我们公司我们一起干,还可以一起出去玩,多好啊!
家庭妇女增员
业务员:这样吧,这两天,我们公司要召开一个创业说明会,我陪你去听听,你先了解一下再做决定。周六我来接你,不见不散。
邀约话术
家庭妇女增员
重点示范人群
下岗失业人员增员话术
大学生
增员话术
家庭妇女
增员话术