文档介绍：专卖发展工作指南
前言
这本《工作指南》向您简明扼要地介绍了作为一名部门员工应该了解的各项规定及工作技能与注意事项,本手册聚集了成功经验的精粹,凝结了“策乐专卖发展部”全体人员不辞辛苦的心血和智慧,我们推介给您,祈盼她成为您工作和事业的得力助手,希望您珍惜爱护她,如果您在阅读参考或实践应用中有什么意见及建议,欢迎不吝指教!
当然,我们应该清醒的认识到,要使市场的销售及管理工作更上一层楼,关键还是在执行!决胜市场的秘诀也就是如此---执行!执行!
再执行!在执行中前进,在执行中学习,在执行中总结。
在此我们特别申明的是,本手册因为涉及商业机密,不公开发行,只是作为“策乐”内部的业务指导工具书,专供专卖发展部的“策乐”员工借用,借用人必须遵守保密原则不得外借、外传全手册或其内容,任何未经部门负责人的许可,不得翻印、摘编。
专卖发展部
二零零伍年八月十日
第一章市场工作常见的一百个问题
第一节关于企业方面
问:企业状况?
答:泉州益源鞋业有限公司于2000年元月以北京为策乐品牌营销战略根源地,设立了全国第一家形象店中店,并迅速地在东北、华北、中南、西南、华东等地区的主要城市开设了200多家形象(专卖)店、商场店中店,目前在国内主要城市的大商场均设有专卖店。策乐在短短几年间迅速成长为集研发、生产、销售和服务为一条龙的专业制鞋企业,确立了策乐休闲皮鞋在国内销售及形象的领先地位,获得业界及消费者的普遍认可。在巩固国内市场的同时,策乐品牌还远销香港、日本、韩国、俄罗斯、美国以及东南亚各地,形成了内外销齐头并进的良性发展势头。
1994年,别克(福建)鞋业有限公司成立,
问:股东结构?
答:我们是独资企业。
问:企业架构?
答: 研发部门制造部营销中心品牌运营中心
问:公司有多少员工?
答:老厂现有工人400多人。
问:年营业额,产量?
答:月产量可达4-5万双。另有本地及广州十几家外协工厂为本厂进行外加工协作。
问:是否OEM,外贸,是否外单?
答:我们没做OEM单,外贸单也很少做。外单主要以女鞋和商务系列为主。
问:硬件设施?
答:惠南工业园百亩新厂房2006年开始启动投入生产,将起用全新的设备。
关于品牌方面
问:品牌背景?
答:香港的品牌,主要生产基地在福建泉州。
问:品牌愿景?
答:都市白领阶层首选的男性休闲鞋品牌;
成为中国休闲鞋的领先品牌;
最具投资价值的中高端休闲品牌。
问:品牌的诠释?
答:◆CELE品牌内涵
? COMFORTABLE――舒适的
? ENJOYABLE――愉悦的
? LEISURABLE――休闲的
? EASY――从容的轻松的
◆CELE品牌阐释
? 不受拘束,轻松自然
? 富有情趣,令人愉悦
? 在乎心态,享受状态
? 悠然自得,自在从容
◆品牌识别
传统、经典、舒适、自然
-传统、经典、舒适、自然的休闲鞋款式;
-经典、舒适、自然的店铺装璜、陈列;
-舒适、自然、淳朴的店员仪容。
? 卖场提供丰富的货品类别和组合
-提供适应各种休闲场合的休闲系列男、女皮鞋;
? 舒适、贴心
-舒适、愉快的购物环境;
-贴心、友善的服务态度。
◆品牌形象
? 有品味的休闲
? 舒适自然
? 传统工艺与风格
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