文档介绍：统一方便面营销策划方案
小组名称:弧光
小组成员:贾航欢、杨明、
王玉娇、李昶林、邹强军
市场分析
营销策略
行动策划案
市场分析
企业目标和任务
市场现状和策略
主要竞争对手及其优劣势
营销外部环境分析
内部环境分析
S W O T分析
1
2
3
4
5
6
企业目标和任务
提升品牌
知名度
扩大市场
占有率
提高
营业额
市场现状和策略
市场集中度高,竞争格局已经形成。市场趋于饱和,发展空间有限。
从感性竞争向理性竞争的转变;从价格竞争向价值竞争的转变。
从品类竞争向品类创新的转变;从低价产品向物有所值产品转变。
55%
15%
20%
10%
康师傅
方便面市场占有率
其他
统一
华龙
主要竞争对手
统一的最大竞争对手是谁呢??
康师傅
康师傅的优劣势
竞争劣势:与其他同类产品的口味相近、缺少自己独特的口味,口感越来越不好,加价不加量,使得消费者不满意,有损品牌形象。
竞争优势:庞大而规范的销售渠道网络,遍布城乡的密集网点,使得康师傅畅销全球,当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。
营销外部环境分析
经济因素
随着我国经济水平的提高和生活节奏的加快,对于方便面这种快速消费品,个人可支配收入的增加使得方便面的市场需求更大。
社会因素
随着国家整体生活水平的提高,国家对于食品行业的要求也越来越高,尤其各大媒体对于食品安全、食品卫生以及对油炸食品的过多负面宣传,使整个方便面食品行业面临着巨大的压力。
技术因素
统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成,是一款合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求的产品。统一方便面的创意吃法,也对消费者产生很大的吸引力。且统一方便面精致优良,采用地道圆面,劲爽Q滑,汤料香浓。
内部环境分析
刚入行之初,统一交了三年的学费才在方便面上扭亏为盈。经过统一人的不屑努力,这几年是稳坐行业第二把交椅。康师傅的快速起步是一个历史的机遇,更是渠道致胜的最好例证;而统一在台湾的崛起以及在大陆的市场跟进是源于其强大的综合势力。
众所周知,谁都不愿做千年老二,对于拥有强大综合实力的统一企业来说更是如此。所以站稳了脚跟的统一人应该也正在考虑如何使自己方便面市场继续保持增长势头以图超越前面的“大象”康师傅。统一正是在这一情境下迎难而上,推出了一系列产品,并且加大了对产品的宣传,进一步增强了企业知名度。