文档介绍：店长成长规划--全面预算管理
             本文将与大家分享预算管理的10种方法。
先介绍一下四种预算指标分解的方法:
       方法1:按照销售额进行分解,就是按照商品的部类、大类、中类、小类、子类这样一个顺序对销售额进行分解,把指标落实到最小的单元,至于那些按照柜组来分解指标的,可以在此基础上按照柜组归类,从而将指标分解到每一个柜组。
       其有利的地方在于:指标容易分解;也容易控制;是最常见的方法
        其弊端在于:不能体现企业运营的真实效果;有可能出现销售好,但是却亏损的异常状态,比如当门店为了销售而实行超低毛利率或负毛利进行冲量的时候就常常如此。
 
        方法2:按照毛利进行分解,就是按照商品的部类、大类、中类、小类、子类这样一个顺序对毛利额进行分解,把毛利额指标落实到最小的单元,至于那些按照柜组来分解指标的,可以在此基础上按照柜组归类,从而将指标分解到每一个柜组。
       其有利的地方在于:综合了销售额与毛利率两项指标,精确度更高;可避免企业销
售空转的陷阱;利于企业在销售与毛利率之间进行综合权衡。
       其弊端在于:相对有些复杂;需要在销售与毛利率之间进行较复杂的权衡,对执行者的素质要求比较高。
 
        方法3:按照成本进行分解,就是按照企业或门店所设定的基本经营单位,按照其所承当的成本的类别,对照往年的实际执行情况来进行预算分解。
       其有利的地方在于:能够有效地控制成本;对于那些与销售关联不大,但是对成本影响较大的部门很适用。
       其弊端在于:适用范围不大;单独考核成本时,可能会因为未考虑对销售的影响而存在副作用。
 
       方法4:按照利润进行分解,按照企业所划分的最小经营单位,把企业要实现的利润目标逐层分解到这些最小的经营单位,比如企业可以现将利润目标分解到区域,然后再分解到门店,最后门店再分解到所管辖的柜组或区块。稻盛和夫的阿米巴经营模式在这方面就非常成功,他们可以做到企业内最基层的班组中的三五个人就是一个经营单元,
这些经营单元每天可以看到自己的贡献的变化(人均每小时产出,产出包含工资加利润)。
       其有利的地方在于:利润是最能体现企业综合经营效果的指标;利润的分解对于企业而言是责任最彻底的分担;适用于以利润为中心的单位。
        其弊端在于:因影响利润变化的因素非常复杂,因此做利润的分解难度很大,有时甚至是不可能;利润分解时可控因素与不可控因素的界定难度比较高,如果让一个单位承担对不可控因素的责任,那么即便指标分解下去了,效果也不会理想。
 
然后,再向大家介绍预算控制的六种方法。
方法1:时点紧盯控制法
       预算的控制绝对不是靠年底对对标就可以实现的,它是在整个预算实现过程中体现的,而在预算实现的全过程中每分每秒都高度紧张显然是不现实的,只有抓住一些关键点予以重点关注,才可以实现松紧有度、事半功倍的效果。以下节点是我们要重点把握的:
Ø半年度结束前后的紧盯与总结非常关键
Ø每个季度结束前后的紧盯与总结也很关键
Ø月度结束前后的紧盯与总结
Ø日总结、周总结
Ø要变突击努力为天天努力,变短时爆发为持续改进
 
方法2:关键指标控制法