文档介绍：推广战略构建
绿地未来城
做出产业经济推动力
集团总裁张玉良钦定项目;政府重点关注的政绩项目!
卖出市场品牌影响力
绿地江西全年50亿销售任务,本案既要卖出业绩还要卖出影响力!
两个目标
TWO STRATEGIC OBJECTIVES
1
2
本案在非常规区域(瑶湖本已偏僻,何况还要跨过瑶湖,进入了麻丘镇)
本案是非常规项目(, )
如按过往的常规卖法,将很难卖!
难卖原因一:
瑶湖新城区位偏远,区域严重不被认同!
红谷滩
老城区
瑶湖新城
1、博泰凡尔赛宫,2亿元的现场打造,产品力高出市场一截,高层单位仍然销售不佳。 2、五六年前的红谷滩,南昌人都无法接受跨江置业,何况今天的瑶湖新城。
高新区
例证
,国内鲜有相似案例,其前瞻性的规划理念,
客户难以短时间认知并认同。
?市场在短期内难以认知与认同。
难卖原因二:
卖本案前,须先让市场接受2个层面
接受区域前景↘先卖区域未来
接受项目理念↘再卖全盘价值
CORE SELLING METHOD
接着卖里面各类产品
如何轻松卖掉区域?
或者说,如何让市场快速地接受这个区域?
SELL REGION OF THE FUTURE
卖好区域,是令政府满意的第一关键
卖区域,绝不能去炒区域。凭一已之力很难!
这个区域不需要炒热,瑶湖新城已有非常多的热点。
我们只需“草船借箭”!
让瑶湖新城诸多的热点、利好,
全为绿地未来城所用。
尚驰观点