文档介绍：1期3组团及2期广告推广提案
为生活而创造
优品尚东在创造什么?
关于生活空间\生活方式\生活体验的思考……
生活,从心起飞
为什么?
关于一期\二期\三期各需解决什么问题……
沟通,从心开始
怎样沟通?
要让客户清晰的知道我们在说什么\倡导什么……
在此之前,优品尚东的广告推广过程中忽略了解决:
生活,因何而从心起飞这个命题
广告推广没有清晰的思路,使得博瑞地产“为生活而创造”的理念弱化,
依赖客户的理解能力/归纳统计能力/和联想能力,
广告最需要的是给到客户体验的享受,一看就懂,自然而然。
现在,由于1期1\2组团,消化了相当一部分客群,
我们要做的是再次积累和挖掘更多潜在客群,让他们喜欢优品尚东。
客户,因何而买
为什么,生活从心起飞?
博瑞的品牌\城东2、3环之间\社区环境\生活方式……
我们知道之前1期广告重点在于传达一种生态的社区生活环境,
这是对的,在城东2、3环之间少有这样的社区,
问题是环境能解决那些问题,对客户的生活有何改变?
当然客户可以理解,那么我们与客户的距离将被疏远。
我们要清楚的告诉客户我们给他带来什么,他能得到什么……
我们,需要改变
但不是对之前的否定?
一期\二期\三期各需解决什么问题…………
依据客户消费消费心理我们知道一般的消费规律:
1期:这是什么……购买……房子\ 生态的\ 成东2、3环之间
2期:能改变什么……购买……生活方式\ 乐趣\ 被模仿
3期:多少人选择……购买……是否成熟\ 口碑如何\ 生活体验
我们,要解决:
生活,为什么从心起飞?
给出客户购买优品尚东的理由……
我们的规划理念:——创造自然主义风格的近郊生活聚居区
1、秩序,将建筑语言音乐化
2、曲径通幽、水语自然的园林景观
3、让建筑富有设计感和人情味
4、心灵的配套,邻里中心
怎么说?
每一期,我们解决一个核心问题
所有的一切都是为了生活,从心起飞……
1期3组团:对话,人与自然——延续之前环境的诉求,主题清晰化
2期:IDEA生活+多点创意——创造被模仿的生活方式
3期:心灵俱乐部——成熟生活的体验
沟通,从心开始;生活,从心起飞