文档介绍：销售前管理程序

编制陈锐彬日期 2002-08-21
审核唐激杨日期 2002-08-21
批准刘荣先日期 2002-08-22

流程要素
流程目标:

流程时间要求流程监控点数目
流程主要责任岗位流程涉及职位数目
修订记录
修订
日期修改内容修改人审核人批准人
状态
2002-10-23 A/1 调整文字表述内容陈锐彬唐激扬刘荣先
2003-3-18 A/2 合作方选择补充庄小姗唐激扬刘荣先
2004-5-17 A/3 整体修订方志勇唐激扬刘荣先
销售经营部销售前管理流程(1 OF 2)
万创项目经物业
销售经营部总经理法律室支持性文件
公司理部公司
否
编制销售方案目标
确定
项目均价、面积确定开盘时间
审定
制定营销方案编写
销售《项
环境目开
准备发工
作指
竞争产品优导
客户定
楼盘劣势分书》
位描述
分析析
产品卖点提炼广告公
司招标
确定楼盘确定楼盘推确定楼盘
定位广表现方向名称
营销合作方选
择作业指引
编制项目销售推广方案否
审定
是
项目销售推广
确定项目推广总体方向方案编写作业
指引
否
销
售
营销
节
广媒销售开
奏
告体费包盘
/
创计用装计
价
意划控方划
格
制案
控
制
审定
销售经营部销售前管理流程(2 OF 2)
万创项目经物业
销售经营部总经理法律室支持性文件
公司理部公司
审定
是
销售准备期
销售资料准备
销
售
人编
认员、制
项
楼盘购调销项目销售手册编
总平图目
表、书、合同配售写作业指引
效果图 VI
查丈交范本/ 手
户型图设
报告款聘册
计
指用
南
审核
审核审核
审定
销售制定
销售销售销售后勤
人员价格
道具资料包装配合
售前策略
准备准备
培训
开盘

1. 目的
完成项目销售前的营销、销售工作准备。
2. 适用范围
适用于销售经营部完成《项目产品建议书》后,项目开盘前,所有销售相关准备工
作。
3. 术语和定义
. 开盘:房地产项目正式发售。
4. 职责
. 销售经营部
. 负责制定《营销推广方案》。
. 组织项目开盘前的销售方案、营销方案的制定以及实施。
5. 工作程序
. 项目销售组负责组织制定开盘计划,以保证项目开盘工作的顺利执行。
. 编制完成《营销推广方案》,经销售经营部内部确定后向公司总经理汇报,以
会议纪要形式备案,并抄送财务管理部备案,按《项目营销方案编写作业指引》
执行。
. 《营销推广方案》确认后,进入销售准备期,项目销售组组织进行销售资料准
备工作,销售资料应包括但不限于以下内容,其中,— 依据万创公司
于开盘前 45 天(时间、修改确认)提供的经过审批的项目资