文档介绍：第一节分销渠道的作用和类型
张硕 000130329
一、分销渠道的概念和作用
分销渠道:也译作分配渠道和配销通路,是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权(或协助所有权转移)的组织和个人。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节包括各种批发商零售商、商业中价机构(交易所经纪人等)。对生产者来说,中间商有着不可缺少的作用,它可使企业的产品打入广阔的市场,节省资金的战友用,提高营销效率和投资收益率。
图12—1假定有4个不同产品的生产者和10个消费者,在没有中间商的条件下,生产者和消费者之间要进行40笔交易,而有了中间商插入其间,则只要14笔交易就可完成同样工作量。中间商不一定都是独立的商业机构,有些是制造商控制的或自建的相对独立的商业机构,如我国目前除传统的中间商外,有些大制造商如海尔、联想等也涉足流通领域,构建自己的营销网络和分销体系,实行产销一体化经营。
二、传统分销渠道的类型
分销渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,也就是按渠道长度的不同,可分为4种基本类型:
1、直接渠道
2、一层渠道
3、二层渠道
4、三层渠道
以上四种模式,是就分销渠道的长度不同而言的,也可概括为直接渠道和间接渠道(后3种)两大类。
择4种模式:
(1)与汽车制造商签订合同,直接向它供应本公司产品。
(2)寻求一些愿意经营本公司的汽车中间商经销或代销。
(3)寻求通常使用的渠道,通过批发商或代理商将产品转售给零售商。
(4)在大中城市设立汽车收录机装配点,直接售给汽车用户;并与当地加油站协商,请其协助推销产品,付给一定佣金。