文档介绍：第一节 国际市场营销的特点和动因
任翀 000130346
一、国际市场营销的特点
国际市场营销(international marketing),是指企业跨国的或在国外进行的市场营销的活动,包括产品出口和在国外投资经营。
二企业从事国际市场营销的动因
1国际市场有更大回旋余地,更多营销机会。企业在境外扩展市场,可正家销售量,降低单位成本,增加利润。
2发展中国家的企业通过国际营销可换取硬通货,用于购置先进的技术和设备。
3发展中国家的某些产品,在国外市场上的售价和可获利润比国内高
4发达国家的企业在国外相对落后地区生产和销售,可降低成本,增加收益。
国际营销的特点是:
1、国际营销面临着与国内营销完全不同的不可控因素,即环境因素,主要是经济,文化,政治与法律等因素。而且,这些因素在不同国家又会表现出许多不同的特点。这些环境因素必然会影响到企业的营销决策。
2、国际营销的可控因素需要适应国外复杂变化的不可控制因素,因而与在国内市场也有所不同。
3、国际营销需要同意调和控制
5、某些产品在本国市场已处于或接近衰退期,而在某些国外市场上还处于介绍期或成长期
6、某些产品在国内市场上竞争已很激烈,而在某些外国市场上竞争还比较弱,机会较多。
7、市场的多样化往往比产品的多样化有更大的优越性。
8、处于全球性产业中的公司,除了开展国际营销,别无出路。
此外还有其他因素:
1、从事国际市场营销给企业带来更高的声誉
2、可使企业更富有竞争力
三,企业参与国际市场营销的程度
因为介入国际营销的程度是不同的,所以分为5种情况
1不直接对外营销。
2偶尔性对外营销
3经常性对外营销
4国际营销
5全球营销