文档介绍：产品快速销售技巧
***通信集团 XX有限公司
主讲:XX分公司 XX
课程策划及支撑:
深圳市问鼎资讯有限公司
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目录
移动产品发展及销售现状
移动产品销售模式探讨
快速销售之“准”
快速销售之“快”
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移动产品发展及销售现状
市场动态与移动业务发展
一线业务销售现状与难题
第一讲
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从通讯设备到万能终端
第一代
第二代
G3智能机
客户关注要点
消费者对外观的重视程度增加
消费者对品牌的重视程度降低
性价比依然看重
娱乐化应用需求明显提升
手机终端智能化是大势所趋
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从话费帐单看消费结构
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移动产品发展及销售现状
市场动态与移动业务发展
一线业务销售现状与难题
第一讲
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一线人员当前缺乏的四种销售心态
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是否朝着相同的目标在坚持
能否直接面对坏的情况并及时处理
是否时刻让自己保持良好的精神面貌
是否明白营销与服务的促进与交叉关系
逆境情商
自我激励
服营一体化
团队协作
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服务营销一体化
服务和营销,如果能够分别做到极致已经很不容易,那么如何在服务营销合二为一的情况下,仍然让这个天秤保持平衡,是长期盈利的关键。
服务可以作为一种产品被营销
服务与营销他们之间绝对不是并行的,而是相互交叉的
服务是营销的手段
服务与营销可以融合开展
服务与营销
的关系
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案例:小王的手机销售
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AQ:逆境情商
AQ是什么呢?AQ即Adversity Quotient,就是“逆境情商”(有人也称为“逆商”)的概念,指我们面对逆境时的处理能力。
思考:哪些方法可以提升自己的逆境情商?
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团队协作
小游戏:叠纸塔
要求:
15分钟以内
5张A4纸
6个人一组
最稳固,最高的一组获胜
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