文档介绍：保额销售法
无论何时、何地,何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益
不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧,始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议
对客户的商业信息与私人信息严格保密,并将此作为客户对自己的授权
对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露
诚信信条
保额和缺口的计算方法
工具:收入保障计算表
1、您的年龄是岁按照我们国家的政策, 您正常应该是
岁退休,这样离你退休还有年。您目前每月家庭生
活支出是元。
2、我们来算一个数,您看有没有道理:
如果您往银行存入元,银行按利息给我们,您就
可以每月从银行拿10元,一直拿满
3、您现在每个月家庭支出是元,是10元的倍,所以
要想每个月能从银行拿元,存入银行的本金也应该
是元的倍,即万元

这就是您的家庭基本生活保障
计算保额和缺口
39
60
21
2000
1868
3%
21年
2000
200
2000
1868
200
37
一、算保额
4、确认:也就是说,您存入银行37万元,可以每月领取
2000元,一直领取21年。请问,这笔钱你准备好了吗?
相信即使准备好了,也不会全部存入银行,我们会有其
他的投资。
所以,建议您建立一个相同数额的保障
5、是啊,您可以不需要这份保障,但您的收入需要这份
保障。您已经有了10万保额,这样,您的保障缺口还有
27万!
计算保额和缺口
二、找缺口
来算一算自己的家庭保额缺口有多少?
相互演练!
休息、休息一会!