虎口夺单-销售实战训练.ppt

文档介绍：虎口奪單
狼性銷售實戰訓練
2009
课程单元设置
第一单元:虎口夺单与狼性销售
第二单元:职业销售技能训练
第三单元:面对面销售四部曲
第四单元:实战销售谈判技巧
第一单元:虎口夺单与狼性销售
专业销售员的五大问题
什么是虎口夺单
如何虎口夺单
狼性销售的八大特点
什么是销售?
你是谁?
客户是谁?在哪里?是我们什么人?
客户为什么要购买产品?
销售和服务的关系?
专业销售员必须回答的五个问题
讨论:什么是销售?
销售=
销+ 售
.
.
.
销售VS服务
?
销售员的六大困惑
1、众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处
2、盲人骑瞎马,夜半临深池
3、四面楚歌,十面埋伏
4、明枪易躲,暗箭难防
5、挟天子以令诸侯
6、鸽子笼的困惑
什么是《虎口夺单》?
其实,《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……
案例分析
张瑞敏与高层的对话
先开枪还是先瞄准?
招聘销售员
闪电接触“余小芳”
虎口夺单的特点