文档介绍：第四节市场定位战略
王征 000130318(1-3)
佟凌 000130306(4-5)
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一、市场定位的基本概念
所谓市场定位,主要是指企业为其产品即品牌确定市场地位,即在目标顾客心目中塑造特定品牌形象,使产品具有一定的特色,适合一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别。
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二、市场定位战略
产品定位的依据很多,大致可概括为以下几种主要类型:
以产品质量、价格或服务定位。
以使用者类型定位。
以使用场合或特殊功能定位。
以区别于竞争者的不同属性定位。
与市场主导者相联系定位。
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三、市场定位的步骤
企业市场定位工作一般应包括三个步骤:
一是通过市场调研,确认潜在的竞争优势;
二是准确地选择竞争优势;
三是有效地、准确地向市场传播定位信息。
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竞争优势有两种基本类型
一是在同样条件下比竞争者定出更低的价格;一是提供更多的特色,以满足顾客的特定需要,从而抵消高价格的不利影响。在前一种情况下,应千方百计的寻求降低单位成本的途径;在后一种情况下,则应努力发展特色产品,提供有特色的服务项目,实行多方面的差异化。这样,就能在市场上占据有利的竞争地位。
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