文档介绍：

国际新产品的计划与开发

(设想)
美国的基坎教授把适用于国外市场的产品和促销的策略,区分为五种:
产品
不改变产品改变产品发展新产品
广不改变促销直接延伸产品适应
产品创新
告改变促销传播适应双重适应
,标准化策略
无差异市场策略规模生产(营销)
案例1、美国烟草公司
案例2、美国可口可乐,百事可乐
优点:,降低生产成本和广告成本. 为企业和产品在国际市场上树立统一形象,有利于市场竞争.
对于我与我国接近,经济发展阶段与我国相同时,可以采用
,但广告宣传改变。
案例1、中国的中成药品,绿茶的出口
,广告宣传直接延伸。
案例1、上海的海鸥牌酱油进入国际市场
案例2、日本的家电进入中国市场
,广告宣传均作改变。
案例1、中国自行车出口国外
案例2、中国彩电难吸引意大利人
(产品创新)
P234表格8-1
绍兴纺织创新创意中裂变2008-12-15 文汇报
在全球纺织业“过冬”的背景下,绍兴纺织业没有理由不引起人们的关注,因为它是全球纺织业的重要基地、浙江块状经济的一张名片。“寒冬”中的绍兴纺织企业,有的已经倒下,有的已经“冻僵”,也有很多活得有滋有味。滋味者的重要绝招之一,便是产品创新。
  新乐纺织主要生产衬衫面料,2003年企业成立了自己的研发中心,近年来又与意大利米兰国际服装面料设计研究中心进行技术协作。公司每年要自主研发设计上千个新产品,这些新产品与国际时尚潮流同步,给客户提供了广阔的选择余地。几年下来,企业技术创新已经非常自觉,2008年研发投入已超千万元。2009年他们的目标是保证研发费用占销售收入的3个百分点,春夏、秋冬各推出1000个以上新产品。
浙江古纤道新材料有限公司依靠科技含量,掌控了产品定价权,因为产品独特,2008年上半年已经提价三次,利润增长130%以上。其生产的涤纶工业长丝,能用于汽车棚、灯箱广告、体育馆等设施,产量已占到全球的1/4。还有一种高强超低收缩丝,,制成的产品能代替钢索用于集装箱运吊。
,差异化
1. 产品整体概念与构成
核心产品:指厂家提供给消费者的基本效用和实际利益。
形式产品:核心产品的外在表现和可见形体,是指企业提供给市场的产品的物质属性及其一系列具体特征,是顾客可以直接观察和感受到,通常包括特色、式样、质量、包装、品牌。
附加产品:是指企业提供的附加服务和附加利益,是产品实体之外的各项无形因素,但它是核心产品所提供的效用的延伸,是产品价值实现的重要保证。

明确和发现顾客所追求的核心利益
重视产品的无形方面,如产品形象、服务等
产品的竞争可以在多方面展开,特别是在形式产品、附加产品方面
(无差异市场营销策略)
(1)、国际产品的标准化策略概念----产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。如麦当劳公司等。
(2)、主张产品标准化的人依据是:国际交流和其他世界性的社会化力量已经使得相当数量的人们尽管文化背景不同,却形成了相同的趣味、需求和价值观,这造就了一个巨大的全球市场,拥有类似的需求,即对相同的优质可靠而价格又适中的产品的需求。
(3)、实行国际产品的标准化策略的原因
生产规模性(经济)
R&D的规模性
消费者的流动性
营销活动的经济性
市场上的统一形象
技术影响
(4)、国际产品的标准化策略的不足