医药流通行业方案演示.ppt

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目录
医药行业发展背景分析
医药行业分销业务需求分析
用友分销管理解决之道
应用价值分析
目录
医药行业发展现状分析
医药行业分销业务需求分析
用友分销管理解决之道
应用价值分析
医药行业现状分析(外部环境)
WTO对医药行业全方位影响
国家政策的有利变革和倾斜支持
医药代理制、销售连锁化以及现代物流是医药流通体制发展的重点方向
医药行业强制推行GSP管理
医药行业现状分析(内部环境)
企业构建自己的分销渠道网络;随着业务拓展,经营规模扩大,拥有大量异地分支机构;
各地分支机构负责该地区市场活动、客户管理、资金往来及票据管理、药品物流调配、药品质量管理;
根据销售情况进行业务员、部门、办事处/分公司进行业绩考评
通过销售计划安排生产计划;
传统方式收集和计算各机构销售、库存等数据上报集团总部
行业市场特点
1、医药商品进入市场的壁垒高
由于医药商品直接涉及人的健康和安全,因此国家对药品的生产、管理、销售、进口等实行严格的法律规范控制和管理。没有经过国际药品生产质量管理规范(GMP)认证的药品和企业很难进入市场;在流通领域经营药品企业必须通过医药商品经营质量管理规范(GSP)认证才能从事药品、器械的经营。
2、政府直接经济干预
医疗卫生是社会福利事业或公益事业,因此国家对药品从生产经营、进出口的统一管理,到药品的定价均采取经济控制和行政干预。
3、医药商业体制变化的影响
我国医药流通体制将发生重大变化,现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代。
4、国家政策、法规对医药行业的重要影响
1)、医疗体制改革;2)、处方药和非处方药分类管理;3)、药品价格政策;4)、加入WTO的影响;5)、药品回扣问题,导致处方药用药结构发生变化。
目录
医药行业发展背景分析
医药行业需求分析
用友分销管理解决之道
应用价值分析
医药行业面临问题(业务层面)
传统销售周期过长导致库存积压、资金回笼慢;
没有足够数据能够合理安排安全库存;不能及时掌握各地分支机构药品库存;
药品批号和效期的管理难度大,造成药品报废,增加渠道成本;
信息量的增加和传统的信息处理方式不匹配;集团不能及时正确了解各地销售、库存、往来情况,经营决策速度缓慢;
医药行业面临问题(管理层面)
如何增强渠道监控力度,提高渠道能力:缩短销售周期、降低库存积压、提高客户满意度
企业收购、兼并;如何以最小转换成本实现经营管理正常化;
不能及时根据销售变化调整制药厂生产计划;
数据上报周期长,导致经营决策支持力度不够