文档介绍：销售系统薪酬管理制度
为完善集团激励机制,提高销售系统人员积极性,集团运营中心特制定本制度。
总则
1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员,包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核,考核由项目销售副总及总经理负责,报集团人力资源部备案。
薪酬指导原则
销售人员的薪酬均计入销售费用中。
‰,项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例,报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩,但个人提成方案须另行制定。
销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系,以严格控制优惠和折扣审批。
新聘销售人员试用期为三个月,试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行,试用期后,合格者留用各项目公司,纳入项目公司正式销售人员编制。
以上人员月度奖金当月发放70%,30%年终考核后发放。
年终奖金
根据年终的净利润额指标的完成情况,全年奖金(即月度总奖金30%未发部分的累计)将按不同的完成情况进行上浮或下降。
净利润额指标完成率为120%及以上的,任务额以内的按原奖金计提比例的100%计提,超额部分按原奖金计提比例的200%计提;
净利润额指标完成率为100%-120%(含100%)的,任务额以内的按原奖金计提比例的100%计提,超额部分按原奖金计提比例的150%计提;
净利润额指标完成率为90%-100%(含90%)的,整体奖金按原奖金计提比例进行计提;
净利润额指标完成率为90%以下的,整体奖金按原奖金计提比例的95%计提;
成交均价超标奖金
获得成交均价超标奖的前提:以项目为考核单位,在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下,实际成交均价高于项目年度目标价,可获得超标奖。
超标奖一年计发一次,于年底计发,奖金总金额的计算公式为:(实际成交均价-项目年度目标价)*本年实际成交面积*1%。(上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准)
成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定,报集团运营中心备案。
考核
一、考核制度
对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核,考核内容包括综合素质和业绩两部分内容。综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质,业绩考核主要是考核销售人员的业务能力,