文档介绍：五菱“阳光”上市推广方案
广东省广告有限公司
2002年9月
目录
第一部分:市场分析
第二部分:上市策略
一、上市目标
二、品牌定位
三、广告口号
第三部分:战术表现
一、品牌形象
二、产品广告
三、促销活动
第一部分:市场分析
一、目标群体分析
(一)目标群体写真
年龄:20-40岁
性别:男性为主
学历:初高中为主
职业:以个体户、私营业主和自营职业为主
家庭收入:4000-5000元
生活****惯:平日接触电视和报纸最多,对新闻和天气预报节目较为关注。
(二)目标群体的细分
更新换代用户
新用户群
更新换
代用户
自营职业者
私营业主
个体户
其它
职业组成分析
80%载货
20%载人
用途分析
车辆使用者分析以广州为例
%
%
%
其它人(家人、朋友、同事等)
和车主一样经常驾驶这部车
有时候会给别人驾驶,
但车主是主要驾驶者
车主是唯一的驾驶者
超过80%的
微车消费者
是唯一
和主要驾驶者
消费者1:广州黄先生,32岁,高中文化,月入5千,个体户,准购车用户。
上个月在广州电脑城开了个档口,没想到生意挺红火,就想自己买台车,装货图个方便。当然,空间要大,价钱不能太贵,5万块左右的微型面包,可以上牌就好,小本生意。工作这么忙,经不起折腾,车子的售后服务要好,牌子响亮点信得过。
娱乐?成天忙,哪有专门的时间,就等生意稳定下来,能抽空开车带全家去郊外逛逛,番禺动物园挺不错。
(三)典型消费者访问
消费者2:郑州李先生,20岁,高中文化,家庭月入2千元。准购车用户
毕业后找不到合适的工作,家人准备买台面包,让我在市区里当的士跑,一次可以多拉几个人,有时也可以拉拉货,我希望这个车子要耐用。
买这种车就是为了谋生,赚钱不容易,车子当然要省油。成天在外面跑,父母、女友都很担心我的安全,当然要买安全性能好的车子让他们省心了.