文档介绍：望京K7(A)组团营销推广方案
推广策略
2
销售策略
3
市场研究
1
目录
开盘前工作计划
4
实现2006年7000万的回款额
K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它区市场形象的塑造
塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象
打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象
营销推广核心目标
营销重点
目前区域内在售目节本集中在北小河以北,望京中心区,和本项目所在的区域
季景沁园
北京香颂
国风北京
融科橄榄城
东湖湾
上京新航线
朝庭
望京区域在售重点
住宅项目区位特点
本案
项目名称
规模/占地/(万平米)
主力户型
总户数/套
网上成交单价/平米
装修标准/价格
入住时间
市场潜在供应量
备注
上京新航线
80-160/2-3居
1800
6956元
毛坯
313号楼2007年4月30日;308、315号楼2007年10月31日
季景沁园
/
70/1居,110-121/2居146-157/3居,260错层
1800
二期8219/一期8144
精装(1200元)
2007-9-30
2、12号楼预计海外发售,共203套,总面约31506平米
目前尚有90余套房屋可售
东湖湾
160-180/3居
604
无
毛坯
预计2007年底
预计06年6月下旬内部认购,7月开盘
北京香颂
10月30日
70-103
262
7632元
精装(1200)
大部分2006年底、其余2007年3月
尚有:写字公寓4万,公寓6万平米未售
153-220
288
9354元
毛坯
融科橄榄城
14/40
122-159/3居
一期876套,二期575
7707
毛坯
一期2006-12-31,二期07年底
三期近8万平米
.
国风北京
2-3居
A组团704/B组团760
7924
毛坯
2006年5月底
项目三期尚有10余万平米的开发量
该项目485号销证可售面积为11万,:该项目朝西\东向的总价低的二居销售情况较好.
朝庭公寓
110/2居
2103
8103
精装(800)
2007年初
网上查询该项目已售出697套
大西洋新城
不详
80-300
300余套
暂无
毛坯
08年4月份
预计2006年6月底开盘,精装修公寓开盘时间待定
区域项目分析
在售重点项目成交价格
目前区域内重点住宅项目成交均价为7348元/ 平米左右(其中北京香颂、季景沁园、朝庭公寓、为精装修项目,扣除800元每平米装修费);
由此可见本项目的期望价格对销售推广工作将产生很大的影响
在售重点项目户型特点
北京香颂:主力户型----城市公馆70-103
----8层花园洋房153-220
季景沁园:主力户型----70/1居,110-121/2居
146-157/3居,260错层
上京新航线:主力户型----80-160/2-3居
融科橄榄城:主力户型----122-159/3居
国风北京:主力户型----114-117/2居,142-173/3居
朝庭公寓:主力户型----110/2居
目前在售项目2居面积集中在110-120平米;3居面积150平米左右;
本项目2居133平米超出了区域内主力2居面积,将是本项目后期推广的难点
本项目现状
A
D
C
B
C1
C2
C3
C4
C5
B0
B1
B2
B3
B4
B5
K7 地块分A ,B,C,D四个组团,D组团已建成
总平面图
学校
望京西路
湖光中街