文档介绍：北京交通大学
硕士学位论文
京翰教育发展战略研究
姓名:侯景刚
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:吕海军
201107
中文摘要京翰教育发展的战略目标,并分析了实施方案和保障措施。本文通过对京翰教育�韵录虺疲壕┖�多方面的分析,努力在提高企业的核心竞争能力、促进企业的健康持续发展、提高企业的利润率上这三方面寻求突破与发展,期望能推动京翰教育从优秀走向卓越。中国个性化辅导市场经过近�年的发展,已经逐渐走向成熟。随着竞争日益激烈,加之有些小机构管理不规范,使得国内多数个性化辅导的扩充速度都放慢了脚步,这些也使得京翰的运营难度加大。本文通过明确京翰的优势与劣势、机会与挑战,并通过内、外部环境综合评价,分析了京翰发展壮大的原因,提出了从战略上考虑,京翰教育应该继续实施以学生为中心的差异化竞争策略,在一线二线城市做直营,三线四线做加盟,从而扩大市场份额。京翰可以通过拓展经营范围、调整业务结构、教师队伍专职化、引入高级管理人才等方面努力来发展和扩大。笔者认为,京翰作为中国个性化辅导培训行业的龙头之一,面对机遇与挑战,企业的发展战略选择将成为决定其生存与发展的关键。关键词:京翰;个性化辅导:发展战略:��分析
,�������琽����������甁����������������.�����������.���琣������,��������琾��������,�������琣�������������.������,������疭���.�����������瑄�������甊�������—�������甪��������瑃�������瑀������瑀������������甌������’������������瑆������,�����������瑃���.�������痵����琣�����甀����疭
篔���;�������������籨���������;�����
致谢学****生活中给予的热心指导及教诲,使我得以��縧�瓿裳б怠�在北京交通大学经济管理学院学****已近两年的时问。这期间,在老师们的教育和指导下,我系统地学****了工商管理专业的相关知识,对自己的工作帮助很大。这里尤其要对衷心感谢北京交通大学经管学院工商管理专业的老师们对我的三年我要特别感谢我的导师吕海军副教授,在论文研究阶段吕海军老师抽出大量的时间为我解答疑难问题。从论文初稿到定稿,吕老师多次对文章进行审阅和修改,使我受益良多,提出许多建议。吕老师科学的治学态也会一直影响我、鼓励我。我也要真诚的感谢我的亲人,特别是我的爱人史敏女士,你们的理解和帮助是我工作、学****和生活的动力所在。不管未来怎样,相信在北京交通大学的求学经历,都会是我珍惜的记忆和宝贵的财富。
髀���选题背景��.��当尘�笔者目前就职于国内某教育上市企业,从事中小学课外培训的市场开拓工作以及相关的管理工作。在十几年的实际工作中,对个性化辅导培训工作的重要性和复杂性有了一定的认识和理解。作为教育行业的从业人员,笔者以就职的公司的子公司为样本,对中国个性化辅导市场现状进行分析和诊断,并力求提出行之有效的企业发展战略方案,从而为我国个性化辅导培训机构的战略定位与战略选择、业务管理、组织管理以及营销管理等方面提供一定的借鉴意义。早在��多年前,中国古代大教育家孔子就提出了“有教无类”、“因材施教”的教育理念。而在今天,个性化教育给予这一教育理念最好的诠释与升华。个性化教育的企业最早出现在��年初,是对于传统家教行为的企业化运营,经历了家教中介,大学生上门,签约保目标,到中心统一教学和使用稳定教师等阶段。目前以稳定教师在中心统一教学为基本业务模式。由于收费较高,对于“中差生”的帮扶有一定作用,确实能解决“中高收入”家庭子女教育难的问题,是一个快速增长的市场,生源主要来自传统的“辅导班”和“家教”市场。��年�月北京学大教育集团在纳斯达克股票交易所的上市,标志着��成为教育辅导的主流市场之一。北京是“��”个性化教育竞争最激烈的城市,约有上百家机构。经常在报纸出现广告的有�多家,其中“学大”、京翰、“龙文”等机构规模稍大。“学大”处于行业的规模第一,�年销售收入约�谧笥遥��年销售收入约�谠#��晗�凼杖朐嘉��鲆谌嗣癖遥痪┖泊τ谛幸档墓婺5诙���年销售收入为���冢��晗�凼杖胛�个亿,�年销售额为�鲆谌嗣癖遥弧傲�文”规模比京翰稍小,�年销售收入为��亿左右;其他经常进行报纸广告宣传的机构的销售收入约��万至��万之间。加上其他省市的地方性品牌,保守估计“��”中小学生个性化辅导市场�年全国销售收入约�亿左右。�年呈现�%的增长状况。目前市场的竞争状态处于:自由竞争向多头竞争的转化阶段。行业第一的市场占有率在�%左右。是一个重要的标志性的行业发展阶段。�年是行业