文档介绍：东莞·常平·别墅项目 整合推广方案
目录
一、市场篇
二、产品篇
三、客户篇
四、定位篇
五、形象篇
六、推广篇
七、建议篇
市场篇
(一)项目区位市场价值
1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站;
2、政府对常平作出了“东部支点城市”的定位。
“客流/物流中心”华南的商贸重镇。
“支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用,在经济文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。
一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平
相对常平优越的经济地理位置和规划远景,常平高端地产处于滞后状态。具
体表现有二:其一,对外部资源的引进不够,至今仍罕有知名建筑师、怡景
师的作品;其二,地产市场发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是
港人置业的金三角,因此,市场一直忽视对原地住民/居民的关注,真正符
合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。
二、地产高端市场面临着结构调整
常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争,
已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主,但
如今内销的比例逐年增加,成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着
改善居住环境的想法,对高质素物业情有独钟,纷纷置业造园。
[结论]传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、
本土特色的模式,将会实现项目价值的巨大提升,将会催生常平新一轮的本
土住民(不同于之前的港销)的置业潮。
(二)常平地产面临新局面
产品特征
房地产产品的核心价值在很大程度上是由地段、规划和环境决定的,环境、商业、景观、文化等等诸多因素构成了房地产产品的综合特性,所以房地产应当是综合性最强,所涉及行业和内容最多的一种产品形态,聚焦本项目,先让我们看看我们卖的是什么样的产品?
SWOT分析
优势劣势
机会威胁
SWOT 分析
内部
外部
优势
1、处将来物流中心区,前瞻性的地段价值;
2、交通便捷,距火车站五分钟的路程;
3、周围生活及商业配套齐全;
4、超低密度典藏43户独栋;
5、领先模式的湖景资源;
6、500-1000平方米超大户型满足大家族生活;
劣势:
1、相对中心地段外在环境喧嚣,缺乏别墅应有的
私密性,与产品性质不相称;
2、社区规模不大,完善配套,成本相对提高:
3、产品环湖前后层叠分布,湖面景观的享有的差
异较大;