文档介绍：花样年·花好园
——营销执行报告
【前言】
■本报告的目的:
明确项目入市姿态;
确定项目的推广思路和方向;
确定销售推广的关键节点。
■本报告的内容为策略大纲,具体执行方案将根据工作进展分阶段提交。
【报告纲领】
目标
市场启示
客户分析
销售策略形成
营销推广执行大纲
竞争格局
产品分析
费用控制
目标设定
【目标设定】
成为成都双星大道片区明星物业;
实现片区同期项目市场较高价格;
实现快销的战略;
完成07年销售总额;
树立发展商品牌形象。
市场启示
【市场启示】
2006年全市商品房供应面积为2300余万平方米,同比增长27%;销售面积约2004万平方米,%。
五城区(含高新区)供应面积近1200万平方米,%;成交面积达到1008万平米,同比增长31%。
结论:目前成都市房地产市场处于快速发展的势头,呈供需两旺态势。
总体供销
住宅供销
06年主城区中城北的供销比值最大,,,城东和城南供销基本持平。
06年城西住宅供销比位居全市第二。
【市场启示】
2006年成都市区土地供应情况
2006年城西的拍卖面积占土地拍卖供应总面积的56%,位居第一(华侨城地块的成交,使得该区域土地成交量为各方位首位)。城东、城南、城北和城中所占份额分别是18%、16%、8%、2%。
2006年全市交易面积城西与城东位居第二,城南最大。
【市场启示】
目前成都市房地产市场处于快速发展的势头,呈供需两旺态势。
06年全市交易面积城西位居第二;商品房总体和住宅的交易均价居第一位;土地拍卖面积位居第一。07年城西将仍然是全市的热点区域。
二三环是目前房地产开发的主要区域,但随时间推移,三环外必将成为重要的开发区域。
【大势研判】