文档介绍：花样年营销执行方案
2010年10月
宏观市场分析
项目竞争分析
目标客群分析
项目定位
主要产品对比分析
营销目标
推盘方案
营销执行
媒体建议
市场分析
项目分析
营销推广
报告思路
市场分析
1
宏观市场分析
关键词:
人民币升值
国际大宗商品不断走高
2010年国庆长假后第一个
交易日的“煤飞色舞”
外资不断“曲线”进入国内房地产市场
(金地、雅居乐、龙湖、远洋)
结论:外资明显看好中国资产,流入资产及资本市场的选择对象永远是房市、股市、黄金市场及大宗商品期货,四类市场永远呈翘翘板的状态。
国美、阿里巴巴的股权之争
关键词:调控
调控一
调控二
调控三
调控四
首付比例不得低于30%,二套房不得低于50%,三套房停止贷款
北京、上海、杭州、宁波、厦门每户“限再新购一套房”
外地购房者需提供1年以上纳税证明及社保证明
深圳、南京限购三套房,南京对于新开楼盘报价,三个月内不许涨价
结论:对于一线城市的严格调控凸显了二、三线城市的投资机会,把握政策的间歇期,掌握推盘及出货的机会
项目竞争分析
项目
自身
背景
1
一个被边缘化的地段
2
新品牌
3
零认知
4
高成本,高单价
5
一个不确定的调控阶段
6
四个月的蓄客期甚至更少
融侨
观邸
金科
米兰米兰
本案
万科
金域缇香
首创
悦府
中邦
城市
花园
国信
世家
市场竞争背景
重点项目——金科·米兰米兰
营销包装策略:
无锡江阴8盘联动,品牌效应深入人心,现场展示华丽到位,物业形象满堂喝彩
竞争无处不在