文档介绍：201009
华润橡树湾十月营销策略汇报
报告框架
●目标思考
●目标提炼
●环境审视
●目标解惑
附件:9月成交客户简述/橡树湾市场周报
报告提纲
销售目标依然艰巨
1
2010年 9月 10月 11月 12月
目标思考
年度:至2010年12月31日完成签约金额达15亿元
营销动作仍需提升导入来人
2
报告框架
●目标思考
●目标提炼
●环境审视
●目标解惑
报告提纲
附件:9月成交客户简述/橡树湾市场周报
9月营销回顾
9月4-5日
9月25-26日
9月18-19日
9月11-12日
推广动作
网络
电视
纸媒
短信
巡展等
9月营销推广
渠道全面覆盖
针对180产品月度攻势加强
线上营销回顾
东方早报
新闻晨报
上海楼市
线上推广整体导入来人:约173组
9月18-19日大拇指广场巡展
线下营销回顾
数据反馈:
留电:123通
来访:6组
来电:3通
意向客户:1组
线下活动汇总
篮球赛颁奖晚会
名媛之约
9月12日
9月20日
9月27日
正江湾名门俬会
报纸、杂志
网络
同策汇
巡展
口碑
户外
27
30
63
4
216
62
推广结果
9月案场来人量500组,实现销售44套;
口碑、短信、户外等渠道来人量占比较大;
推广方面建议增加DM、短信力度,重点挖掘老客户
短信、DM
90
来人量
9月营销总结
推广动作
电视
26
9月营销总结
短信发送量:

电话CALL客量:
8000通
沟通后意向看房客:
172组
案场来人量:
63组
成交量:
3套
同策汇资源利用:
电话CALL客8000通,;
覆盖同策汇高端客户资源
目前为成交客户中,部分后期仍有持
续跟踪价值
成交3组;同策汇资源效果正在凸显