文档介绍：读《引爆点》有感
读《引爆点》有感
引爆就像上面这首歌的突然流行一样,可能歌手声音真的不错、歌曲歌词很美,也可能是与《速度与***》人物的应景,但无论如可不可否认的是这就是引爆点。
本书就流行三法则来论述了引爆点的产生基础,有很多事实举例,以下就文中的三法则做个人观点论述:
其一,个别人物法则,本文说到了联系员、内行和推销员,我觉得可以亦可以意见领袖和谈谈判家来代替。小米的成功功相信很多人都会想到为为发烧而生这个词,发烧烧友其实就是小米受众群体体里的早期意见领袖,这些些人在小米受众群体中间接接性的做了联系员、内行、、推销员,为小米打广告。。而在另一方面,小米本身身的产品经理也是很成功的的谈判家,为发烧而生本身身就体现了小米对这些发烧烧友的痛点把控,这是小米米突破式增长的关键所在。。个别人物法则讲究内部的的优秀谈判专家和市场领域域的意见领袖合力,对内要要找到优秀的人去推广产品品,对外要先抓标杆用户,,慢慢积累口碑,因为粉丝丝效应已经漫过了传统的营营销模式。
其二,附着力力因素法则,亦可称之为护护城河的搭建。俗话讲巧妇妇难为无米之炊,产品本身身更如果不是非常好即使推推广出去了,最终的客户留留存率、市场活跃度都不会会好,更不要说变现能力
会会有多好了。苹果的极简思思维、小米的高性价比特点点都为他们的盛行打下了很很好地基础。我们常说商业业中没有永远的朋友也没有有永远的敌人,在市场里也也没有所谓的铁杆粉丝,说说白点顾客也是趋利的,如如果有比你更好的产品且转转换成本也不高为什么不换换呢?不换也许这个顾客真真的有病。我觉得附着力因因素法则需要考虑产品的市市场接受度(接地气、用户户思维):市场调研不再仅仅仅是问卷等抽样式调查了了,做产品的也不能完全待待在办公室做产品,因为产产品到底好不好只有用户知知道;产品的持续创新(居居安思危):市场没有绝对对的霸主,只有更好没有最最好,在不同纬度下一定是是颠覆与被颠覆中发展,比比如小米很早就做出了米聊聊,很具创新性,但还不够够持续创新,所以最终还是是被微信击溃;产品的转换换成本:用户都有两个基本本思维,从众心理和舍小保保大,比如为什么会有品牌牌的认知现象,即使有不知知名的品牌质量、价格更有有优势,还是不愿意更换??如果你用qq或者微信很很多年了,你会轻易更换新新的账号吗?或者换用其他他app,我想你不会,因因为好友们都在这里,因为为你已经****惯了,这个转换换成本就很大。
其三,环环境威力法则。古代作战很很讲究天时地利人和,我觉觉得流行三原则也是对天时时地利人和的归纳,个别人人物法则即人和(主体),,附着力因素法则即地利((产品),而现在要讲的环环境威力法则则是天时(时时间、空间)。如果以主
客客观因素区分,前面两个法法则可以归纳为主观因素,,而环境威力法则我觉得可可以算作客观因素。比如,,分享经济在国外很盛行,,但在国内却发展很慢,