文档介绍：商务谈判事务期末复****资料此资料按头一个字的拼音字母排列
“很荣幸与您共同谈判该交易”这是外交用语的表述。(√)
“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。(√)
“买卖不成不成仁义在”属于什么表达语言( )。友好破裂
“谈判紧张的像夏天一样”这是商业法律用语的表述(×)。
“铁要求”是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善,以提出更高要求的做法。(× )
“铁要求”是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善,以提出更高要求的做法。(×)
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”,而是追求( )。答得准确,适时适度,出言不悔
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”,而是追求( )。答得准确,适时适度,出言不悔
阿拉伯商人极爱讨价还价,有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√)
阿拉伯商人极爱讨价还价,有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√)
按谈判过程的状态,可将商务谈判信息可分为( )。谈判准备信息,实时信息
按信息的获得渠道不同,商务谈判信息可分为( )。直接信息,间接信息
按载体不同,商务谈判信息可分为( )。文字信息,电子信息,语言信息,形体信息
报价条件的评论有两式两法,其中两法是指( )。比较法和分析法
报价条件的评论中,以逐项、逐点予以批评、论述的方式是指( )。梳篦式
报价条件的评论中,以逐项、逐点予以批评、论述的方式是指( )。梳篦式
悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。(× )
悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。(×)
北欧谈判手在谈判中态度傲慢,容易激动,自尊心强。(× )
辩证逻辑思维要素有哪些( )。概念,判断,推理,论证
辩证思维的论证一般由哪些因素构成( )。论题,论据,论证方式
辩证思维的论证一般由哪些因素构成( )。论题,论据,论证方式
不求结果的谈判的主要表现形式有哪几种( )。一般性会见,技术性交流,送客
不真实的信息不仅对谈判无益,而且会造成谈判结果的重大失误,这反映信息的( )特征。客观性
步步为营策略在运用时主要突出( )。说理
场内决策的应对方法包括( )。应对的话语,应对的态度,采取的策略
从国际商业谈判的运作上看,谈判策略的选择由哪些因素决定( )。对象,内容,阶段,组织
从合同附件的谈判看,解决分歧的谈判原则有哪些( )。运用行业****惯,同合同挂钩,同价格条件挂钩
从合同附件的谈判看,解决分歧的谈判原则有哪些( )。运用行业****惯,同合同挂钩,同价格条件挂钩
从实务角度看,谈判监督的手段有哪些( )。听汇报,看报告,派代表
从实务看,商务谈判中的决策可分为两种类型( )。战略决策,战术决策
从实务看,商务谈判中的决策可分为两种类型( )。战略决策,战术决策
从心理学角度看,谈判者采用明示方式传递谈判信息能有效地影响对方的心理活动,达到较好的效果。(× )
打虚头策略在运用时应注意( )。抓准虚头,打虚头要坚决
打虚头策略在运用时应注意( )。抓准虚头,打虚头要坚决
打需头策略通常只是买方采用的一种谈判策略。(× )
单兵谈判时对谈判手的要求有哪些方面( )。作风正派,精通业务,加强检查,加强教育
单兵谈判中要求精通业务,下来哪个不属于其主要的精通业务( )。地理知识
当谈判