文档介绍：管理经济学 MANAGERIAL ECONOMICS (48学时) 梅莉
第四章需求的估计和预测
重点了解需求的回归技术
第一节需求的估计
一、需求估计
需求估计是指利用市场学和统计学等专门学科的相关方法,对需求函数的结构和参数进行合理评估,以鉴别需求函数的可行性。
二、需求估计的方法
(1)市场调查法:
a 、消费者调查和观察研究
b 、消费者会诊
c 、市场实验法
(2)统计分析法:
a 、确定自变量
b 、收集数据
c 、确定需求函数的形式(见下页)
d 、估计回归参数
QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+…
其中:
ai(i=1,2,3,…)表示各种因素对企业
所面临的商品需求量的影响程度;
QXF 表示企业所面临的商品需求量。
特点:
1、每个自变量的边际需求是固定不变的,即常数a1,a2,a3,a4,a5。。。。。
2、它为线性方程,便于用最小二乘法估计参数。
QXF=aPbAcId
特点:
1、它如实反映了一个自变量对需求的边际影响不是固定不变的,而是取决于这个自变量的值以及需求函数中的其他自变量的值。
2、可用对数转换为线性方程,用最小二乘法估计参数。
3、其需求弹性不变,即指数。
第二节需求的预测
一、预测的方法与选择
(1)所用方法给企业带来的成本和收益比较,
(2)进行决策的时间期限
(3)预测期的长短
(4)所要求的准确程度
(5)所拥有的数据的质量和完备程度
(6)所预测的变量间的准确程度
二、定性预测方法
1、调查方法
2、民意测验
具体定性方法
1、意见集合法
部门
销售量
概率
预测期销售量
计划科长
最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值合计
550
450
300
165
225
60
450
生产科长
最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值合计
450
350
200
90
210
40
340
财务科长
最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值合计
600
500
400
120
250
120
490
销售科长
最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值合计
500
400
250
100
240
50
390
考虑到销售科长的重要性,因此销售科长在预测中的重要性系数为2,其他职能科长设为1,用加权平均法计算预测值:
450×1+340×1+490×1+390×2
预测值= =412(台)
1+1+1+2