文档介绍：波特5力分析量化表
得分
参考问题
1分
2分
3分
4分
5分
得分
单项总得分
供应商议价能力评估
供应商产品买主情况,我们是否能够成为供应商的主要客户
买主很多
买主较多
一般
买主较少
少数买主
供应商产品具有一定特色,难以找到替代品情况
有很多替代产品
容易转化
转化成本较高
难以转化
市场没有替代品
供应商能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化
供应商不能一体化,买主可以一体化
供应商不能一体化,买主可以联合但不能一体化
供应商很难一体化,买主也很难
供应商能够一体化,买主也可以一体化
供应商能够一体化,买主很难
供应商产品占产品总成本的比例
低
较低
一般
较高
高
购买者议价能力评估
购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的比例多少
高
较高
一般
较低
低
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业(或经销商)所组成
高
较高
一般
较低
低
标准化产品,同质化程度
高
较高
一般
较低
低
买主有能力一体化或联合,卖主不能联合或一体化
买主够一体化,卖主很难
买主能够一体化,卖主也可以一体化
买主很难一体化,卖主也很难
买主不能一体化,卖主可以联合但不能一体化
买主不能一体化,卖主可以一体化
新进入者威胁评估
新进入者主观估计带来的潜在利益程度
高
较高
一般
较低
低
新进入者主观估计所需花费的代价
高
较高
一般
较低
低
新进入者主观估计所要承担的风险
高
较高
一般
较低
低
现有企业对新进入者的反应与报复情况
低
较低
一般
较高
高
替代品的威胁评估
替代品销售增长率
低
较低
一般