文档介绍：第 32 卷第 6 期外国经济与管理 V o l
32 No
6
2010 年 6 月 Fo reign Eco no mics & M anagement Jun. 2010
基于价值三角形逻辑的商业模式概念模型研究
张敬伟1, 2 , 王迎军2
( 1. 燕山大学经济管理学院, 河北秦皇岛 066000; 2. 南开大学商学院, 天津 300071)
摘
要: 本文在梳理商业模式最新研究文献的基础上, 归纳了有关商业模式的三种基本观点, 分析
发现
价值三角形框架有助于理解和透视商业模式中价值定义、价值创造与传递以及价值获取之间的
逻辑关系, 据此提出了商业模式的三维度概念模型。文章进一步运用
5W1H 分析工具对商业模式的
概念模型进行了详细的分析, 从而为商业模式设计提供了具体的思路。
关键词: 商业模式; 概念模型; 价值定义; 价值创造与传递; 价值获取;
5W1H 分析
中图分类号: F270
文献标识码: A
文章编号: 1001
4950( 2010) 06
0001
08
一、引
言
eBay 和 Goog le 等网络新星的传奇故事充分体现了商业模式的重要意义, 许多富有创造力的企业
凭借商业模式创新, 在没有投入大量资源的情况下实现了
精益( lean) 的价值创造方式( Santos 等,
2009) 。商业模式也伴随着网络与信息技术的广泛应用而成为企业界的流行术语, 当前企业家们正忙于
探索新的商业模式, 而学者们则在加紧研究不同的商业模式概念和创新手段, 以帮助企业家更好地理解
和运作商业模式。
尽管目前有关商业模式的概念多达几十种甚至上百种, 但是能取得共识的定义却并不多。许多学
者在界定商业模式的概念时, 或者针对不同的研究对象( 如新企业、在位企业、电子商务企业、传统企
业) , 或者选取不同的理论视角( 如价值链理论、资源理论、技术创新理论) , 或者采用不同的研究方法( 如
案例研究、文献归纳及演绎等) , 从而导致了许许多多各不相同的商业模式概念。他们提出的商业模式
概念及其构成要素要么高度抽象( 如 Tim mers, 1998; Am it 和 Zott, 2001) , 要么具体繁杂( 如 Duboso n
Tor bay 等, 2002; Oster walder 等, 2005) , 缺乏明确、统一的分析框架。此外, 现有的商业模式综述研究
也存在一些问题, 如单纯罗列现有文献中有关商业模式的构成要素( 如 Mo rris 等, 2003; Oster w alder
等, 2005) , 缺乏对原文研究背景、研究目的与研究对象的深入理解, 没有对原文中的概念进行深刻的解
读, 因而难以揭示各种商业模式定义的本质, 也就难以构建有意义的分析框架来帮助我们理解商业模式
这一重要概念# 。
我们在研读大量相关文献的基础上, 总结了有关商业模式概念的三种基本观点, 分析发现
价值三
角形框架对于准确、完整地理解商业模式概念具有重要的意义, 从而提出了商业模式的三维度概念
收稿日期: 2010
03
10
基金项目: 国家自然科学基金重点项目!新企业成长机理与成长模式研究∀( 编号: