文档介绍：国际促销组合第一节国际促销组合与沟通模型
一、国际促销组合概念
考情分析:名词解释
促销的主要作用:差异化优势
国际市场促销的主要方式
考情分析:多选题
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(一)广告促销
分析:优缺点
考情分析:名词解释、多选题
(二)人员促销
分析:优缺点
考情分析:名词解释、多选题
(三)营业推广(销售促进)
分析:优缺点、营业推广的对象
考情分析:名词解释、多选题
2
(四)公共关系
分析: 信息传递形式及其特点
考情分析:名词解释、多选题
国际促销组合的主要目标
(1)提高销售
(2)获得新顾客
(3)改变消费者行为
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二、沟通信息沟通模式
考情分析:单选,多选
发送者
渠道
编码
接收者
译码
反馈
噪音
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大多数国际市场促销失误的原因
(1)产品营销者对市场需求的判断与市场实际需求并一致
实例:早期进入美国市场的青岛啤酒促销失误
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(2)编码过程中导致沟通出现问题
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(3)渠道选择由于媒介实用性给沟通带来的问题
(4)解码过程中产生的问题一般是由于不恰当的编码引起的。
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第二节国际广告
一、国际广告的概念与战略
考情分析:名词解释
(一)国际广告的概念与战略
考情分析:多选
国际广告与国内广告相比有三个特点:
1 复杂性
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2 代理性
资料:奥美已成为世界第五大广告公司,全球营业额超过60亿美元。奥美在全球60多个国家设有270余个分部,拥有7000名以上的员工。它使用各地的语言多达70种以上,提供适应当地文化环境的各种广告策略。奥美客户名册上包括了众多声名显赫的跨国公司,其中有美国运通、金霸王、福特、健力士、IBM、金佰利、百事、柯达、壳牌、联合利华及其他。
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3 目的性
分析:直接为国际市场营销服务,其目的性和针对性强
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