增员理念.ppt

文档介绍：组织是生命
服务是根本
教育是未来
商品是基础
寿险经营的命脉
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增员理念
增员就是增援
增员就是增源
增员就是增圆
增员就是增远
增员就是增缘
增员就是增元
增员的涵义
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一、永久生存的三大秘方:
(一)营销员:
 1、建立强大业务群
 2、扩大准保户范围
 3、每日确定的活动
寿险经营的组织与发展
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(二)营销主管:
1、不断导入新秀:
扩大市场、开拓据点
2、强化营销员组织:
造成组织的大型化
3、属员活动管理:
引导属员每日六访
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(一)建立增员的模式:
是寿险经营的一切有计划
(组织之源)
(二)精致早会的运作:
是活动管理的一切有把握
(管理之源)
(三)关关紧扣的落实:
是业务推动的一切有进度
(推动之源)
二、寿险经营三步曲
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(一)人际关系的再开展:(组织之源)

(二)准保户群的再扩大:(保户之源)

(三)经营生命的再延长:(做得永久)

(四)工作情绪的再活络:(做得快乐)
三、组织强化与开展的意义
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(五)业绩稳健的再成长:(做得美好)

(六)荣誉责任的再肯定:(名利双收)

(七)收入倍增的再生力:(赚得更好)

(八)地位提升的再保证:(升得更快)
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(一)相信自己的能力不断经验
(保险专家)
(二)信任自己的公正、笃行脚踏
实地
(工作意义)
四、组织发展对自己应有的心态
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(三)认定工作的价值名利双收
(投资事业)
(四)对目标极具信心稳定成长
(设定目标)
(五)尽力去完成撤底执行
(推动方式)