文档介绍：增员理念
关注一个现象
为什么在公司同样的政策和制度下,各营业单位
经营的结果差距如此之大?
面对同样的市场,基本相同的管理制度,销售同质的商品,我们凭什么实现比同业做得更好的目标?
我们的观念
►对市场规律的认识
►对行业规律的认识
►对营销管理的认识
►我们面临的寿险市场仍然是一个极其原始的市场
►我们面临的竞争对手都不真正具备核心优势
►目前乃至今后相当长时间内业绩平台与市场资源相关性较弱,短期
与人力平台相关,长期和我们的经营观念以及管理水平密切相关
我们对市场规律的认识
我们的观念:
►抢占市场是我们现在的第一责任
►以人力资源的眼光来看待营销业务的发展和管理
►经营观念上和管理流程的领先是实现我们目标的核心优势
►寿险营销是一个劳动密集型行业
►基本法是寿险营销的游戏规则,基本法的最大利益在于组织利益
►寿险营销的人才是成长起来的,而不是被选出来的;质的提高必
须依赖于量的壮大
我们对行业规律的认识
我们的观念:
►顶尖神枪手也比不上一个平庸将军的价值,我们的目标只有通过队伍
才有可能实现;
►队伍是公司存在和发展的唯一理由,组织发展是寿险营销的第一要务
►必须建立合理组织架构,才能长治久安,持续稳健快速发展
►专业不在于知,而在于行
►营销工作没有重点,只有切入点
►营销管理在本质上是意愿管理、需求管理和过程管理,而不是
技术管理和指标管理
我们对营销管理的认识
我们的观念:
►营销管理的核心不在于是否知道如何做,而在于有没有做到位
►帮助员工生涯规划并全力帮助达成是我们的唯一责任,也是寿
险营销经营管理的全部含义
►我们处与原始市场的高速发展期,必须抓住机遇超常规发展,通过
人力平台的发展来实现我们的市场地位和职业身价是唯一的选择;
►在注重规模的同时,各层级管理人员必须下大力气提高自身管理水
平和基础管理工作,才能快而有序,建立长期竞争优势;
►我们对建立营销队伍最主要的责任是培养和支持,而不是选择;想
要达到质的提高,先必须要有足够的量;
►营销工作无所