文档介绍：增员理念孙李生关注一个现象为什么在公司同样的政策和制度下,各营业单位经营的结果差距如此之大?面对同样的市场,基本相同的管理制度,销售同质的商品,我们凭什么实现比同业做得更好的目标?我们的观念►对市场规律的认识►对行业规律的认识►对营销管理的认识►我们面临的寿险市场仍然是一个极其原始的市场►我们面临的竞争对手都不真正具备核心优势►目前乃至今后相当长时间内业绩平台与市场资源相关性较弱,短期与人力平台相关,长期和我们的经营观念以及管理水平密切相关我们对市场规律的认识我们的观念:►抢占市场是我们现在的第一责任►以人力资源的眼光来看待营销业务的发展和管理►经营观念上和管理流程的领先是实现我们目标的核心优势►寿险营销是一个劳动密集型行业►基本法是寿险营销的游戏规则,基本法的最大利益在于组织利益►寿险营销的人才是成长起来的,而不是被选出来的;质的提高必须依赖于量的壮大我们对行业规律的认识我们的观念:►顶尖神枪手也比不上一个平庸将军的价值,我们的目标只有通过队伍才有可能实现;►队伍是公司存在和发展的唯一理由,组织发展是寿险营销的第一要务►必须建立合理组织架构,才能长治久安,持续稳健快速发展►专业不在于知,而在于行►营销工作没有重点,只有切入点►营销管理在本质上是意愿管理、需求管理和过程管理,而不是技术管理和指标管理我们对营销管理的认识我们的观念:►营销管理的核心不在于是否知道如何做,而在于有没有做到位►帮助员工生涯规划并全力帮助达成是我们的唯一责任,也是寿险营销经营管理的全部含义►我们处与原始市场的高速发展期,必须抓住机遇超常规发展,通过人力平台的发展来实现我们的市场地位和职业身价是唯一的选择;►在注重规模的同时,各层级管理人员必须下大力气提高自身管理水平和基础管理工作,才能快而有序,建立长期竞争优势;►我们对建立营销队伍最主要的责任是培养和支持,而不是选择;想要达到质的提高,先必须要有足够的量;►营销工作