文档介绍：增员新理念一、“什么是增员”、“为什么要增员”?什么是增员? ?增员有什么目的及意义? ?什么是增员?(一) 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具,通过介绍自己、介绍行业和公司,来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。?什么是增员?(二) 增员目的: ①改善人力结构②壮大业务队伍③稳固组织架构的目的?什么是增员?(三) 增员意义: 有效增员是个人营销队伍建设的基本方法,是个人营销管理的永恒主题, 是寿险营销业务发展的根本命脉。有效增员对公司具有提高士气建立信心、提升单位业绩、补充新鲜血液的意义;对个人就是具有生存的需要和发展的需要。?为什么要增员?(一) ?为什么要增员? ?为什么要增员?(二) 寿险是朝阳行业,生机无限! 一个寿险行销人员无论有多少能力、精力,个人的产能毕竟有限,要在寿险行业长远发展,必须走组织发展道路,增员是建立业务组织的第一步! 要“明眼选,仔细挑,用尺量”,真情沟通双向选择,真诚对话两厢情愿! 增员是为了留存,为了发展。?为什么要增员?(三) 增员原则增员:做保险就是要增人。增进来的是员工。要求要有素质,能开展工作,应该呼之即来,来之能战,战之能胜。增援:增进能够协助我们的人。增进来的是援兵。起到能援助自己,解决实际问题,完成预计目标的目的。?为什么要增员?(四) 增缘:就是增加人际关系。增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘,只要有个“眉来眼去”,就能达到心领神会之目的。增源:保险事业是恒久的事业,我们要有长远的规划。增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃,而血气方刚,而蒸蒸日上,而充满希望。增圆:增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队,就会有梦想的舞台,就会有美好的未来。从事保险之后,人际关系会扩展开来,因此更要广结善缘,让整个人生非常圆满。