文档介绍：销售赢思维 ---别说不可能
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归因理论
成功归因:能力,努力,任务难度,机遇
销售赢在哪里?
增加顾客数量,
增加单次消费额度,
增加顾客回顾次数。
1 课程的对象:真诚,敬业,难能可贵的职业销售员
2 课程的目的:
自我思维,突破自我,有效提升销售行动力
为销售人员提供自我检测和提升的方法和工具
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销售赢思维 -----别说不可能
★销售前沿
☆销售思维的演变
☆有什麽是不可能的?
★销售赢思维
☆源动力:心灵地图---心态认知
☆执行力:行为地图---思维构成
☆赢思维行为指南---怀异原则
★想赢,先战胜自己---别说不可能!
★销售训练
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☆销售思维的演变
№:
铜头,铁嘴,橡胶肚子,飞毛腿。
--“好汉不屑(嘚)干,赖汉子干不了。
№:
流行思维: 更注重寻求快速提升的技巧和谋略,努力寻找捷径。
现代销售人员缺乏行动力!
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☆销售思维的演变
推销员应当具备的基本思维程序是:
*我销售的是什么?
*我的产品核心是什么?
*谁需要我的产品?
*他为什么需要我的产品?
*我怎样做才能销售给他?
*我通过什么方式销售给他?
㊣验证:用实际业务感受一下
社会现象或大众观点: 会说话就会做业务
▼仍然很多人做不好业务,为什么?
▼很多业务人员都做成“老油条”了,却停止了发展,为什么?
态度:学****吸收,!
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☆销售思维的演变 №
审视自我解决自己本身问题
---赢思维模式
故事:找到自己就找到了世界
贾穆纳传奇一生:发现自己的那一天,就是人生成功的开始。能创造奇迹的人,只有自己
自我印象
镜中自我
理想的自我
真实自我
我们看一个特殊的群体,让我们思考他们是怎么赢的:
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☆销售思维的演变 №
感受金牌
2004年雅典残奥会
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☆销售思维的演变 №
成功的喜悦
2004年雅典残奥会
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☆销售思维的演变 №
成功的喜悦
2004年雅典残奥会
写下你认为
他们成功的原因
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☆销售思维的演变 №
分析他们的成功:
1争做生活勇者的生活态度
2锲而不舍,不懈拼搏的达成思维
3认识自我,难能可贵的精神.
关键:打破常规思维
你想赢吗?
你能赢吗?
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