文档介绍：恒基水漾花城项目营销策略报告
目录 Contents
第一部分——战略
一、战略思考
二、预期目标
三、属性界定

第二部分——分析
一、市场环境分析
二、竞争环境分析
三、成功案例借鉴
目录 Contents
第三部分——定位
一、项目发展战略
二、项目市场定位
三、项目客户定位
四、项目价格定位
第四部分——策略
一、整体形象定位
二、整体营销策略
三、一期营销策略
四、一期策略执行
第一部分
战略
一、项目战略思考
二、甲方预期目标
三、项目属性界定
项目之于城市:项目位于苏州城市“北拓”的核心位置,承载着城市北拓的发展重任,其城市地位无可代替;
项目之于区域:项目位于相城区的未来中央商贸区中心位置,是区域未来的城市CBD的核心;
项目之于恒基:项目是恒基地产在苏州的首个项目,承载着恒基品牌在苏州深耕的战略意义。
思考:项目意义
项目目标:
目标分解:
1、引领城市商务、居住综合体的开发模式——做市场的领导者
2、承载城市发展的责任——恒基品牌在苏州的深耕
建成后将成为苏州现代化的商务居住综合示范区,为区位价值提升与持续发展注入无限潜力,成就苏州城北国际都市新高地,推动区域国际化发展,代表未来城市副中心大型聚居区发展的方向。
地块区位——地块位于相城区未来的中央商贸区的核心位置,处于苏州古城区中轴线的延伸段
相城未来中央商贸区位于苏州古城正北4公里处,位于城市传统中轴线人民路之上,又是相城未来核心地区。2006年苏州规划战略中的“北拓”给予了相城发展新动力,相城所在的北部也成为苏州未来城市发展的重要方向之一。
相城大
道板块
中央商贸区
古城区
人民路北沿段
园区
元和塘
区域规划——相城中央商贸区规划以苏州城市北拓发展为背景,未来将打造成为苏州的北大门,着力打造“四个城”,及“水城、花城、商城、最佳生态人居城”
苏州城市发展规划:按照组团式带状城市发展模式和“东拓、北进、西拓、南优”的开发要求,在全面保护古城风貌的基础上,加快苏州工业园区和相城区以及苏州高新区开发建设。
中央商贸区效果图
苏州城市发展规划图
区位房地产地位——城市住宅市场已经过数轮外扩,中心区域日趋饱和,
市场的焦点逐渐向新兴板块转移。09年的市场见证了相城中央商贸区、沧浪新城以及独墅湖板块的迅速崛起
双湖板块
娄葑
中央商贸区
沧浪新城
独墅湖
区域交通机能——区域未来交通机能优越,与市区的交通瓶颈被打破;未来轨道2、4号线的开通,使得区域进入轨道交通时代
人民路、广济路、齐门北大街北延工程:古城区与相城区的交通瓶颈被打破,区域通往古城区、园区等其他市区区域的便捷性得到极大的提高
未来轨道2号线(春申湖路站)和4号线的开通,使得区域跨进轨道交通时代
距离沪宁、苏嘉杭高速互通仅5分钟车程,对外接通快速、便捷。
春申湖西路
齐门路北沿段
轻轨4号线
轻轨2号线
人民路北沿段
广济路北沿