文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
国内体外诊断行业分析及DS公司营销策略研究
姓名:唐望清
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:陈继祥
20080113
国内体外诊断行业分析及 DS 公司营销策略研究

摘要

本文详细分析了我国体外诊断行业的基本情况。包括体外诊断试剂
的分类及产品特点,我国体外诊断行业发展现状与未来前景。阐述了我
国体外诊断行业所面临的挑战和机遇,并对我国体外诊断产业的发展提
出了几点建议。同时就宏观环境对诊断试剂的影响进行了分析,强调了
人口、社会、经济、技术及政策等因素对体外诊断试剂发展的影响。同
时对全球体外诊断行业现状和 2006 年我国医药行业经济运行做出了分
析,以便更好的理解国内体外诊断行业所处的宏观环境。
另外,DS 公司作为一家总部设在意大利的专业体外诊断公司,其
主要业务是免疫诊断产品的生产,销售和服务。DS 公司从 2006 年开始
在上海建立自己的分支机构,加大在我国的市场投入。本人作为 DS 公
司在中国市场的销售经理,结合自己工作经验和实践,对 DS 公司在我
国的营销策略做了初步的研究探讨。本文详细介绍了 DS 公司的基本概
况以及在中国市场的发展历程。详细介绍了 DS 公司的产品以及集团公
司和中国公司的销售状况和利润情况。
重点研究了 DS 公司在中国市场的主要营销策略。首先论文运用市
场细分理论,并构建出细分市场的需求结构分析模型,对 DS 公司的目
标细分市场进行了需求结构分析,然后对目标市场进行了选择,确立了
乙肝诊断市场和产前诊断市场为目标细分市场。在此基础上,针对目标
市场进一步对 DS 公司在国内市场的产品策略、定价策略、渠道策略、
促销策略进行深入分析,阐述了 DS 公司诊断每个目标市场所制定的营
销策略组合。最后,阐述了 DS 公司在国内市场的整合营销传播的方
法,分别针对内部和外部客户设计了传播计划。
总之,本文是作者作为一个体外诊断行业多年销售经验的人士,展
开讨论了中国体外诊断行业的基本现状和未来发展前景;并用 DS 公司
作为实例来分析在中国有效开拓体外诊断市场的营销策略。

关键词:体外诊断,DS 公司,营销策略
THE ANALYSIS OF IN-VITRO-DIAGNOSTIC
INDUSTRY IN CHINA AND RESEARCH OF
MARKETING STRATEGY OF PANY

ABSTRACT

This thesis analyzed the basic circumstance of in-vitro-diagnostic industry
in China in detail: Including the in-vitro-diagnostic reagent classification and
characteristic of diagnostic product, the current situation and the future
development of in-vitro-diagnostic industry market in China. It has
elaborated the challenge and opportunity which will be faced by domestic in-
vitro-diagnostic industry in the developing process and given several
suggestions of the development about domestic in-vitro-diagnostic industry.
It has analyzed the effect on the diagnostic reagent of macro environment,
especially emphasized the impact on the in-vitro-diagnostic industry of the
social, economic, technical, political factors. At the same time, gave a
description of the current circumstance of the global in-vitro-diagnostic field
and the 2006 economic situation