文档介绍：帮助学员掌握一对一营销和关联营销等专业技巧,掌握客户关怀在企业发展中的重要性以及如何进行客户生命周期关怀管理的方法;
学习如何进行客户分类,降低企业客户的流失率,设计忠诚度计划,留住VIP客户,并良好地处理客户异议、投诉和抱怨,提高企业的营销服务水平和综合效益。
店面店长店长助理零售管理者零售督导
《赢造回头客——VIP客户管理技巧破解》
第一天
授课风格
针对不同客户采取不同的营销策略,解析客户需求趋势,为客户量身指定VIP方案.
课程大纲
一、营造舒适环境:让顾客找到购物的感觉
人性化的设计
自然美观完美结合
让人感觉到舒适
空间布局合理
给人印象深刻
心情在这里记忆
使人习惯性怀念
二、温情无处不在:把顾客的购物压力降下来
温馨顾客的情感
缓和顾客的紧张
解除顾客的戒备
刺激顾客的情绪
加温顾客的欲望
坚持非诚可扰
无可挑剔的表情
非语言更给力
三、好导购半个老板:导购比老板更重要
王婆怎样卖黄瓜
潘金莲卖炊饼
美女引郎入室
帅哥甜嘴麻醉靓女
把客户当做超女
把概念营销进行到底
对绅士的风度赞美
把富姐吹捧为凤姐
把握李雪健的想法
尊重邓婕的隐私
四、读懂他的心:顾客说的和想的不一样
和客人保持一定的距离
给客户一定的空间
别给他施加压力
尊重他正在思考
知道他在说谎
将计就计的说服
顺藤摸瓜的制服
让顾客回到童年
第二天
课程大纲
五、做好产品文章:导购要让产品说话
利用客户收集信息
全球感受时尚
创造一见钟情亮点
款式刺进他的心
让产品和客户谈恋爱
不断更新产品主题
随时提供新潮产品
引领时尚风潮
六、培养潜在客户:发现你的目标客户
留